唐(táng)岩(yán)回(huí)归(guī)半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次(cì)出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多(duō)位陌(mò)陌内部员工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动了(le)三四(sì)个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等地市场，目(mù)前均已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在(zài)公司内部，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格(gé)局基本(běn)已定、监管不(bù)断加强的(de)当(dāng)下，奋力出海几乎是(shì)唐(táng)岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已(yǐ)经(jīng)在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先发(fā)优势(shì)让它在成(chéng)立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠(kào)庞大的(de)用(yòng)户体量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静(jìng)的(de)水面之下(xià)，陌(mò)陌(mò)危(wēi)机(jī)四(sì)伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿(yì)以(yǐ)后(hòu)几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至9460读西的字有哪些，读喜的字有哪些万(wàn)。抖(dǒu)音(yīn)、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮年(nián)。对(duì)此(cǐ)，公司管理层也毫不避(bì)讳(huì)。王(wáng)力两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没有什么(me)特别(bié)的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加(jiā)以区隔(gé)，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实(shí)质性(xìng)改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的(de)陌陌能(néng)找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐(táng)岩(yán)回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行(xíng)业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代(dài)财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位(wèi)上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同(tóng)量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固(gù)定给(gěi)每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也(yě)没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌(m读西的字有哪些，读喜的字有哪些ò)还(hái)曾带领全(quán)球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子结束了。回归(guī)的(de)唐岩开始出现(xiàn)在具体(读西的字有哪些，读喜的字有哪些tǐ)的(de)业务层会议(yì)上，直接(jiē)听(tīng)取(qǔ)来自一(yī)线的(de)汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎(hū)从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员(yuán)工(gōng)向(xiàng)时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员(yuán)工加班(bān)明(míng)显多了起来。大量的需(xū)求随(suí)着会议袭(xí)来，张超现在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了(le)大(dà)规模的裁员动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购(gòu)等工作(zuò)，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对(duì)时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并(bìng)在公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营活(huó)动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的(de)回归，他极有可(kě)能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的(de)一(yī)系列举措，打(dǎ)消了(le)他的念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一(yī)针(zhēn)见血(xuè)地指(zhǐ)出问题(tí)核心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年(nián)我基本(běn)没有接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈(chén)规(guī)，从无(wú)到有(yǒu)；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的(de)回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的(de)号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团正(zhèng)式推出的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一(yī)新作没能(néng)打响任何水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩(yán)接管的创(chuàng)新(xīn)事业(yè)部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了(le)照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹(zī)、互(hù)动拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经失(shī)败(bài)

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然(rán)。可问题(tí)在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四(sì)次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再(zài)次重启出海(hǎi)战略能否成功，还(hái)要打(dǎ)上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英(yīng)文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及(jí)将基(jī)于地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态(tài)，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人社交市(shì)场大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等(děng)新兴市(shì)场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地(dì)上线了一(yī)款功(gōng)能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化(huà)运(yùn)营等多个方面(miàn)均(jūn)处(chù)于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是(shì)陌陌的(de)第四(sì)次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了(le)中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模(mó)至(zhì)少(shǎo)可(kě)以排到中东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果(guǒ)，却存在(zài)营收(shōu)结构的症结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时(shí)代财(cái)经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分(fēn)收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如此一(yī)来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才(cái)环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海业(yè)务只剩一个(gè)收(shōu)购(gòu)而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优先级都(dōu)要低(dī)于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试水，看到(dào)没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采访(fǎng)时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一个(gè)特别成熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射能(néng)力，去做一(yī)个(gè)印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂(chǎng)商冲(chōng)向社(shè)交(jiāo)赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要(yào)从(cóng)中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的(de)陌陌(mò)必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破(pò)文化壁垒的(de)同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流(liú)成为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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