华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思-橘子百科-橘子都知道

华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站(zhàn)好(hǎo)像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百(bǎi)万粉丝(sī)级别UP主和部分中(zhōng)腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对(duì)“B站(zhàn)停更潮”的诸(zhū)多(duō)讨(tǎo)论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态回应停更传言(yán)，他没有停更，但确实比较艰(jiān)难。坊间有(yǒu)观点称(chēng)，因(yīn)为粉丝(sī)属性复(fù)杂(zá)，影视(shì)解说本来(lái)就不好接广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是(shì)与广告投(tóu)放相关(guān)的(de)环境问(wèn)题(tí)所致？“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”们(men)又该(gāi)如(rú)何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心(xīn)四个月(yuè)没(méi)广告，上(shàng)则商(shāng)单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉(fěn)丝的(de)木鱼水心，算是B站(zhàn)影(yǐng)视区的(de)头部(bù)UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年(nián)度百大UP主(zhǔ)”。其娓(wěi)娓道来、内容详实(shí)的风格深受观众喜爱，一千多(duō)则投稿中近半作品播放量(liàng)超过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)的更新频率并不算太高，过去(qù)一整年他更(gèng)新了57支作品，平均下来基本做到周更(gèng)。但考虑到其(qí)作(zuò)品几乎都是30分(fēn)钟以上(shàng)的长视频，甚至有(yǒu)不少视频(pín)“长度以小(xiǎo)时(shí)计”。这样看来，木鱼(yú)水(shuǐ)心和他的团队已是非常勤奋。值得一(yī)提的是，过(guò)去一年(nián)他几(jǐ)乎(hū)放(fàng)弃了热点，专(zhuān)注(zhù)于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天的时间(jiān)里木鱼水心(xīn)并(bìng)未更(gèng)新，由此引(yǐn)发了坊间(jiān)关于其(qí)停更(gèng)的(de)猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回(huí)应(yīng)传(chuán)闻并否认了(le)“停更”的(de)说(shuō)法，表示(shì)正在打磨新作品，但“确(què)实也(yě)比较艰难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露(lù)，2023年(nián)到(dào)目前(qián)为止(zhǐ)，四个多(duō)月没有接(jiē)到(dào)广(guǎng)告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现(xiàn)在(zài)基(jī)本(běn)是‘用爱(ài)发电(diàn)’，去年一整年更(gèng)新《水浒(hǔ)传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创(chuàng)作(zuò)激励养不活创作(zuò)者”几乎已是B站(zhàn)UP主的(de)共识，相(xiāng)比(bǐ)之下，广(guǎng)告(gào)商单(dān)才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心说，他(tā)已经(jīng)四(sì)个月(yuè)没(méi)有接广告了(le)，那他上一次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡达(dá)》上(shàng)映，木鱼水心(xīn)做了一(yī)则(zé)观影指南，奔驰广(guǎng)告(gào)就是植入在这则视(shì)频中。据花火后(hòu)台数(shù)据(jù)，木鱼水心的植入视(shì)频报(bào)价在(zài)三十几万(wàn)、定制视频约要(yào)四十几万，此前也合作过(guò)手机游(yóu)戏、电(diàn)商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸(jīng)记者，考(kǎo)虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量(liàng)及影(yǐng)响力(lì)，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝(sī)UP主怎么就(jiù)接不到(dào)广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒(méi)体，都不好(hǎo)接广(guǎng)告(gào)。”

　　上个月末，知名广告(gào)人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报告(gào)》显示，2022年，中国(guó)互联网广告市场(chǎng)规模预计约为(wèi)5088亿元(yuán)，较(jiào)2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年(nián)首次出现负增长。当广告主的可支配(pèi)支出减少(shǎo)，怎么(me)选(xuǎn)择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞察(chá)》指出，消费(fèi)不增(zēng)长对营销的转化(huà)要(yào)求(qiú)进(jìn)一步提升，广告营销面(miàn)临突破和(hé)变革的要求。因此，找到(dào)细(xì)分赛道(dào)上更垂(chuí)直或者(zhě)更接近(jìn)消费(fèi)者的博(bó)主成为品牌主的共(gòng)识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的数(shù)据(jù)可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年(nián)龄增(zēng)长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽(qì)车(chē)、家装、家电等新领域的消费(fèi)需求，吸引更多(duō)品牌主与B站进行(xíng)合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次(cì)数）增长(zhǎng)，均(jūn)超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数(shù)同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不(bù)到广告了(le)？

　　但显然(rán)，影视(shì)解说在商(shāng)业化上并不是一(yī)个(gè)很(hěn)垂直的(de)赛道。无独(dú)有(yǒu)偶(ǒu)，同样身在影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透露(lù)很久没有商品方找他们打视(shì)频广告了。

　　按照一般思路推断，影视(shì)类解(jiě)说(shuō)最(zuì)对口的可能是影视推(tuī)广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应(yīng)该(gāi)不少，“毕竟春节到现在影视(shì)项目很多，数量(liàng)是超过去(qù)年的。”但整(zhěng)体预算变少的情(qíng)况下(xià)，片(piàn)方也比较谨慎，尤(yóu)其对(duì)于投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视(shì)类投放(fàng)主要是口碑营销，不能直接(jiē)转化(huà)成带货收(shōu)益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片(piàn)方负(fù)担还(hái)是很大(dà)的。

　　“我了解的(de)不(bù)少(shǎo)UP都主动降价(jià)了，去年(nián)特别差，今年就想多接点（广告）。” 该(gāi)负(fù)责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业(yè)化）最(zuì)好的(de)状态要(yào)么就是缩小团队，要么就是再(zài)找点别的经营方(fāng)向，头(tóu)部UP主不调整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文(wén)章(zhāng)《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主养不活自己可能并非是(shì)平(píng)台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领(lǐng)域(yù)的自(zì)媒体，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景一定程度上和(hé)该领域内的品牌数量和竞(jìng)争(zhēng)情况有关，比如美妆、科技、汽车其实(shí)都属(shǔ)于优质(zhì)的变现内容，但(dàn)其中(zhōng)又(yòu)有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合(hé)创始人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和(hé)科技属于(yú)典(diǎn)型的大博主逻(luó)辑，品(pǐn)牌集中度高(gāo)，海量博主(zhǔ)争(zhēng)夺(duó)几个金主爸(bà)爸(bà)，这(zhè)种最终资源其实(shí)都集中在头(tóu)部博主。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部博主也能接到广告(gào)，这就(jiù)是一(yī)个(gè)更(gèng)普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没(méi)有合适(shì)的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，品牌更多(duō)还(hái)是看目标受(shòu)众，也就(jiù)是粉丝量级和他的(de)购买(mǎi)能(néng)力是否足够，如果回(huí)归(guī)到这两点，当(dāng)一个创作者(zhě)覆盖(gài)的粉丝足(zú)够(gòu)多，赛道就不是根本(běn)问(wèn)题了。她个人推测认为，木鱼水心(xīn)接不到(dào)商单可(kě)能和(hé)个(gè)人内容(róng)规划有关，也(yě)许没有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远的(de)内容还有机(jī)会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代的内容想要变现主(zhǔ)要(yào)有三大路径：商(shāng)单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内容本(běn)身行业(yè)的属性和影视类商(shāng)单性(xìng)价(jià)比(bǐ)问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持(chí)生计(jì)的(de)难度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼(yú)水心这样的优(yōu)质内容创作者(zhě)而言，剩下的两条路(lù)能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识(shí)付费”，这二(èr)者之间的(de)差异是整个内容(róng)变现环(huán)境(jìng)的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的学(xué)者奥维·洛夫格伦认为，中(zhōng)产(chǎn)阶级正是通过对理性和效率的追求，建构出新的时间观念来形(xíng)成并定义自己的文化。这(zhè)段话投(tóu)射(shè)到我们当(dāng)代人的内(nèi)容(róng)消费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工(gōng)具属(shǔ)性的知识类内容往往被视为(wèi)“更有用(yòng)”的东西，更容易(yì)吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年中国知(zhī)识付费市场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增(zēng)长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗振(zhèn)宇(yǔ)和樊登读(dú)书会等IP都是这(zhè)一风潮(cháo)的代表。

　　国内通(tōng)过书影音(yīn)类泛娱乐(lè)内(nèi)容进行付费变(biàn)现的成功(gōng)案例少之又少，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“内容(róng)付(fù)费只能是锦上添花(huā)，不是主要(yào)盈利渠道，除(chú)非《反(fǎn)派(pài)影评》那种(zhǒng)用户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站(zhàn)此前(qián)曾(cé华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思ng)试(shì)水UP主视频(pín)单(dān)期付费(fèi)，但截至(zhì)目前这一功能(néng)却并未见(jiàn)到推(tuī)广，以(yǐ)此为(wèi)主要变现途(tú)径的(de)UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝直(zhí)接为内容买(mǎi)单并(bìng)不(bù)容(róng)易。

　　同类(lèi)博主(zhǔ)在YouTube平台(tái)的生存状况(kuàng)经常被(bèi)拿来与国内(nèi)对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻(wén)也被反复讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解，YouTube为创(chuàng)作者(zhě)提供(gōng)了多种变现方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通(tōng)过发布内容创造收入。据“全现(xiàn)在”报(bào)道，按(àn)照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达(dá)到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个(gè)数字与B站的平台激励(lì)相比天(tiān)差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中(zhōng)包括在直播和(hé)广告业(yè)务中给(gěi)UP主(zhǔ)的激励/分(fēn)成(chéng)达到(dào)91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去(qù)年以(yǐ)来，B站(zhàn)多(duō)次(cì)变更UP主创作(zuò)激励规(guī)则，大量UP主在社(shè)交平台反馈称(chēng)收入(rù)减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知道B站的具(jù)体现金(jīn)激励算法，后台(tái)也(yě)只给出(chū)了内容(róng)质量、观(guān)看时长等计算维(wéi)度，“所以(yǐ)我大多数时候只能(néng)靠体感，不过体感(gǎn)确实(shí)降了(le)。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？