既是(shì)响应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发(fā)布的数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费市场(chǎng)形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个(gè)电商购物节，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也(yě)在(zài)进一(yī)步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季」再(zài)次(cì)对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这(zhè)家公司还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电(diàn)商(shāng)巨(jù)头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得(dé)更多低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启动了「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便(biàn)携(xié)式小家电也在热销。比如平(píng)台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再(zài)次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是(shì)宏观经(jīng)济(jì)提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要用(yòng)更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格(gé)再(zài)次成为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多(duō)越是(shì)持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛(jué)起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个(gè)「商(shāng)业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的(de)人，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的(de)价格竞(jìng)争，不论(lùn)是(shì)对经济(jì)复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微(wēi)小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺(cì)激(jī)，都可(kě)能(néng)为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对于拼(pīn)多(duō)多、还是其(qí)他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及(jí)持续性地降低(dī)商品(pǐn)从生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物(wù)流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级(jí)了(le)物流(liú)、售后等(děng)服务(wù)体帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好系，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得消费者，更需(xū)要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今(jīn)天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是(shì)未来电(diàn)商平台共(gòng)同需要面对(duì)和解决(jué)的问题(tí)。

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