既是响应消费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的(de)重(zhòng)要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原(yuán)来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入(rù)10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」反醒和反省有反醒和反省有什么不同之处，反醒和反省的区别什么不同之处，反醒和反省的区别的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比了(le)此次拼(pīn)多多(duō)加(jiā)补后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期(qī)最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一(yī)站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个月(yuè)以来，大(dà)部分(fēn)产品均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外(wài)便(biàn)携式小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是(shì)电商行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次成(chéng)为电(diàn)商(shāng)平(píng)台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在(zài)过(guò)去(qù)十(shí)年互联(lián)网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变成(chéng)了(le)一个(gè)「带(dài)有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战(zhàn)和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中(zhōng)国市场(chǎng)急(jí)需(xū)从疫(yì)情(qíng)中复苏的大(dà)背景下，企业良性(xìng)的(de)价格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对(duì)消费(fèi)者(zhě)而言，更(gèng)低的(de)价格真正切(qiè)切让(ràng)消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力(lì)度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台(tái)来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激(jī)消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要(yào)靠提升(shēng)产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商(shāng)品从生(shēng)产、到销反醒和反省有什么不同之处，反醒和反省的区别售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供(gōng)了(le)「假一赔(péi)十、买贵(guì)必(bì)赔(péi)、送货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整(zhěng)的、优(yōu)质的(de)服务体系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立(lì)足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同需(xū)要(yào)面(miàn)对(duì)和解决的(de)问题。

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