东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的(de)2022年(nián)，这三(sān)大国有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运(yùn)的价格(gé)超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死拉斯维加斯在美国的哪个地方 拉斯维加斯是沙漠城市吗，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机拉斯维加斯在美国的哪个地方 拉斯维加斯是沙漠城市吗日(rì)利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都(dōu)是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的(de)帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉(lián)价航(háng)空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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