周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节(jié)的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入(rù)园游客超10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目(mù)的(de)还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是81的算术平方根是多少，81的算术平方根计算过程取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹81的算术平方根是多少，81的算术平方根计算过程。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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