Facebook广(guǎng)告仍然是(shì)品牌的有效数字广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众和详(xiáng)细的目标选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数据(jù)洞察力相结合对于使(shǐ)自(zì)己在竞(jìng)争中脱颖而出(chū)至关重要。然(rán)而，实现这一点并坚(jiān)持(chí)到底可能比听起来更复杂(zá)。成功(gōng)需要触(chù)及驱使某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然后转化(huà)的(de)核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之才能获(huò)得点击量。阅读以下(xià)内容(róng)，了解更(gèng)多关于(yú)有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的(de)受众

了(le)解你的(de)受(shòu)众是任何成功(gōng)的营销或广告活动的第一步。使用有关客户的可(kě)用数据(jù)和有(yǒu)关产(chǎn)品(pǐn)的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家在整个购(gòu)买过(guò)程中的(de)需求。

它就像多(duō)米(mǐ)诺骨牌(pái)效应：

1.了解(jiě)受众对你的(de)产(chǎn)品定位的价值观，以使你的(de)广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求(qiú)，可(kě)以突出他(tā)们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你(nǐ)的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和(hé)更多的转化(huà)率。

深入研究(jiū)数据以了解你(nǐ)在Facebook上的(de)目标受众，这本身就是一项技能。一旦你(nǐ)很好地处理了这(zhè)方面(miàn)的业务，是时候(hòu)开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告(gào)可(kě)以帮助你的(de)品牌(pái)创建(jiàn)引人注目的活动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你(nǐ)的产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最重要的因素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二(èr).广告设置

企业在创建广告时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格(gé)式(shì)化广告(gào)的选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无(wú)论你(nǐ)想使用图像、视(shì)频、声音还(hái)是文字(zì)，都有(yǒu)一种格式可以帮助你(nǐ)实(shí)现营(yíng)销目标。企业应(yīng)该使(shǐ)用各种各样的广告，因为每个(gè)人都不同地参(cān)与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深(shēn)入了解吸引(yǐn)目标受众的广告(gào)。

通(tōng)过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和幻灯(dēng)片格(gé)式(shì)

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广告是一种简单的格式，可(kě)以使用高质量的(de)单一(yī)图像来展(zhǎn)示你的品牌。这(zhè)种格式创(chuàng)建起来很快(kuài)，使(shǐ)您能够突出显示特定的产(chǎn)品(pǐn)，帮助它(tā)在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展(zhǎn)示(shì)多个图像(xiàng)。这(zhè)种格式可(kě)以拍摄你已经拥有(yǒu)的图(tú)像，添加(jiā)运动(dòng)和声音来创建一个可以在设(shè)备上快速加载的广告。幻(huàn)灯片(piàn)制作也很容易(yì)，成(chéng)本比视频低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式，这种格式非(fēi)常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业(yè)或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从(cóng)这里(lǐ)开始，你将获(huò)得所需的(de)指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照片、措(cuò)辞等最(zuì)有效），然后再(zài)转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频(pín)广告

视(shì)频(pín)广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或(huò)照(zhào)片幻灯片，组(zǔ)成视频。你也可(kě)以创建自己的视(shì)频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可(kě)以通过视频展(zhǎn)示(shì)的(de)产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团队中的(de)某个人谈(tán)论你的公司的视频。

何时使用此广告格(gé)式

就像静态广告(gào)一样，你(nǐ)可以也应(yīng)该尽快(kuài)测试视(shì)频(pín)广告。虽然(rán)视频广告(gào)通常无论(lùn)是哪种(zhǒng)类型的业务都表现得更好，但它仍然值(zhí)得(dé)与静态广(guǎng)告一(yī)起测试(shì)，看看什(shén)么对你的受众(zhòng)有效。因(yīn)此(cǐ)，无论你是一家初创(chuàng)公司(sī)还是更成熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另一个(gè)提示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)允(yǔn)许(xǔ)营(yíng)销人员在一个广告中展示多达(dá)10张照片和视频。

每(měi)个图片或(huò)视频都有自己(jǐ)的链(liàn)接，可以将潜在买家直(zhí)接带到(dào)登录页，以提供有关(guān)促(cù)销、产(chǎn)品细节或服务(wù)的更(gèng)多(duō)信息(xī)。转盘(pán)格式(shì)还允许您(nín)显示(shì)与广告相关的(de)一系列(liè)事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为(wèi)一个广(guǎng)告，同时也为用元首制的实质是什么，元首制的内容户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌(pái)互动(dòng)的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题(tí)是户外的，但每张图片都有(yǒu)自己(jǐ)的创意和“立即购物”按钮。

何(hé)时使用此广告(gào)格式(shì)

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式有(yǒu)利于显(xiǎn)示(shì)单个产品(pǐn)的不同角度、显示多(duō)个产(chǎn)品、显示(shì)流程，并在用户(hù)浏览(lǎn)幻灯(dēng)片时(shí)提供参与度。如果你的产品或服务(wù)有多种用途，这是传达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介(jiè)绍(shào)视频浏览产品(pǐn)，并配以网格(gé)布局的一系列(liè)产品图像。最初的视频重点介(jiè)绍了您在(zài)活动(dòng)中(zhōng)推广(guǎng)的产品系列。当(dāng)用户(hù)单击时，他们(men)可以在快(kuài)速(sù)加载页(yè)面上浏(liú)览集(jí)合(hé)中的产品。链(liàn)接(jiē)可(kě)使客户(hù)从(cóng)发现(xiàn)到浏(liú)览再到购买的过(guò)程(chéng)无缝(fèng)衔(xián)接(jiē)。即时体验是在有(yǒu)人在移动(dòng)设备上(shàng)点击你的广告(gào)后打开的全屏体验。这是突出您(nín)的产(chǎn)品(pǐn)和服务(wù)的好方(fāng)法。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格(gé)式

一个系列最(zuì)适合有(yǒu)产品目录展示的电子商务(wù)品牌(pái)。这种格式创建了(le)一个店(diàn)面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关(guān)商品进行分组以提高(gāo)销(xiāo)售(shòu)额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频广告提供动(dòng)态(tài)体(tǐ)验(yàn)。该选项(xiàng)使用同(tóng)一广告的不(bù)同变体为(wèi)观众定制广(guǎng)告(gào)——您的团队使用单个图像或视(shì)频和其他文本选项创建(jiàn)广告。该平(píng)台(tái)通过使(shǐ)用文本组合自(zì)动创建不(bù)同的广(guǎng)告(gào)，通过增(zēng)强功能调整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目标(biāo)受众(zhòng)创作最有效的(de)广告。这个过(guò)程可能包(bāo)括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成变化可(kě)能(néng)包括标签、显示相关评论和不同(tóng)的(de)文(wén)本组合，以创建引人(rén)入(rù)胜的标(biāo)题。然(rán)后，脸书向用户(hù)显示(shì)个性化广(guǎng)告(gào)，预计(jì)可能会获得回应(yīng)的变(biàn)化(huà)。动态广告看(kàn)起来像上(shàng)面的一种广告格式(shì)。但是，它会(huì)根据用户进行更改(gǎi)。你可以在这里学习如(rú)何创建动态广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式(shì)

通(tōng)常，我只会向(xiàng)有团队或第(dì)三方公司管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合那些(xiē)对同一产品(pǐn)或(huò)服务(wù)的受众略有不同的人(rén)。此外(wài)，在进入(rù)这种广告(gào)类型之前(qián)，你需要牢牢把握不(bù)同的受(shòu)众，因为(wèi)它(tā)可能会让人(rén)困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上(shàng)展示(shì)的广告(gào)创意需(xū)要深思熟虑的(de)计划来(lái)吸引用户，并充分传达(dá)营(yíng)销人(rén)员(yuán)的信息(xī)。考虑以下因素，这(zhè)些(xiē)因素(sù)可以带来成功的(de)活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是在用户滚动时(shí)快(kuài)速扫描的，因(yīn)此(c元首制的实质是什么，元首制的内容ǐ)请保持主(zhǔ)要文(wén)本的简短和(hé)精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制在125个字符以内，以避(bì)免被(bèi)截(jié)断。通过(guò)选择(zé)与用户(hù)互动的(de)最佳词(cí)语来确认(rèn)受众的人口统计(jì)数(shù)据。

你(nǐ)是否(fǒu)根(gēn)据未(wèi)来(lái)买家的(de)年龄、兴趣或行为来确定他们的(de)目(mù)标(biāo)？

如果是，请在主要(yào)文本(běn)中突出显(xiǎn)示这些关键(jiàn)元素。吸引消费者购买(mǎi)你的产品需(xū)要有意(yì)义的文字来满足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)，还是向以前对你的产品感兴趣的消费者重新推(tuī)销(xiāo)，直接写(xiě)信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独特(tè)的媒(méi)体(tǐ)资产并代表您的品牌(pái)。真实的内(nèi)容在吸引(yǐn)用户(hù)和(hé)产生点击(jī)方面(miàn)非常(cháng)出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在(zài)种(zhǒng)族(zú)和性别方面是多样化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标受众建立联系时，包容(róng)性(xìng)和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该是对行动号(hào)召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目(mù)录(lù)、查(chá)看独家(jiā)交易或了解(jiě)有关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定要在标题中突(tū)出显(xiǎn)示特价商品(pǐn)。标题(tí)中应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请记(jì)住，在截(jié)断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费(fèi)者(zhě)见面。如果他们浏览(lǎn)一(yī)个产品系(xì)列(liè)，诸如“购买系列”或“查看我们的(de)新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌(pái)的兴趣。提(tí)供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或独家交易(yì)都是(shì)与观众互动的机会。使(shǐ)用(yòng)“立即购物”CTA对电子(zi)商务零售(shòu)商来说很有价值，而(ér)“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要(yào)。登录(lù)页必须与广(guǎng)告相(xiāng)关，无论是(shì)产品详细(xì)信息页(yè)还是潜在客户捕获(huò)页。向(xiàng)消(xiāo)费者(zhě)提供他们想(xiǎng)要(yào)探索(suǒ)您(nín)的产品(pǐn)或服务的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一(yī)步是(shì)至关重要的。为移动(dòng)用户优化(huà)目(mù)的地页面，这意味着内(nèi)容(róng)会(huì)立即加载，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸(liǎn)书(shū)广告通过其庞大的受众(zhòng)为大小企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时间制作能(néng)够产生点击量的(de)广告是值得的。您的营销团(tuán)队(duì)可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击(jī)，同(tóng)时积极(jí)参(cān)与受(shòu)众的兴(xīng)趣。

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