周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价(保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢jià)回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价(jià)都在数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也(yě)越来越(yuè)多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到(dào)一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业(yè)保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢，所有的前提(tí)都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个(gè)赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不(bù)齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题(tí)理(lǐ)念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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