东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千(qiān奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗)亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是(shì)天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍(biàn)会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的(de)价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的(de)帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

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