周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价(jià)格在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名cos180°是多少，cos180度等于多少乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōncos180°是多少，cos180度等于多少g)的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一(yī)届西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞(zàn)助的(de)话，那未来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了(le)。

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