东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是(shì)因为这低价(jià)，春秋航(háng)空(kōng)的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用(yòng)给(gěi)节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格(gé)打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格(gé)超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机(jī)票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了(le)实现(xiàn)薄利多销，春肉莲花是什么东西，佛教肉莲花是什么东西秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个肉莲花是什么东西，佛教肉莲花是什么东西(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来(lái)往二(èr)三线城市(shì)，为什么肉莲花是什么东西，佛教肉莲花是什么东西？因为非核心城市可以获(huò)得较(jiào)高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们(men)看到2021年它(tā)的(de)净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其(qí)中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮(bāng)助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路(lù)线(xiàn)的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

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