唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经从多位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了三四个不(bù)同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到(dào)立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目(mù)的领头人均被视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还(hái)包(bāo)括唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公司内部，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监(jiān)管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人(rén)社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成立之初迅速(sù)积(jī)累大量用户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛(sài)道的头把(bǎ)交椅，随后又及时(shí)转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞大的用(yòng)户体(tǐ)量成功抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌(mò)陌(mò)现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季(jì)度持(chí)续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏(fú)。在产品端(duān)，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明(míng)显增长(zhǎng)，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商直播强势(shì)崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且始终未(wèi)能(néng)找到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌(mò)陌(mò)没(méi)有(yǒu)什(shén)么(me)特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌(mò)改名(míng)挚文集(jí)团，将产品与公(gōng)司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一(yī)产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的(de)刺(cì)激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗)是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧保持竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺(tǎng)平(píng)”的日(rì)子结束(shù)了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的(de)业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会(huì)议上怒(nù)斥相关负(fù)责(zé)人(rén)。类似情况在此(cǐ)前(qián)王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员(yuán)工(gōng)加(jiā)班明(míng)显多了起来(lái)。大量的需求随(suí)着会议袭来(lái)，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的(de)裁(cái)员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归的还有他的(de)妻子张思川(chuān)。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增(zēng)效。多名陌(mò)陌(mò)员工对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆(fù)盖(gài)大部分部门，一(yī)些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公(gōng)司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并在公司(sī)内(nèi)部发起三次(cì)创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出(chū)新(xīn)的(de)创(chuàng)意(yì)，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如果不是唐岩的(de)回归(guī)，他极有可能因没(méi)有(yǒu)发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他都(dōu)能一针见血地指出(chū)问(wèn)题(tí)核心所在，对(duì)不同(tóng)业务的理解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下(xià)，入(rù)职这么几年我基本没有接触过(guò)王力(lì)。”张(zhāng)超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的区别。前(qián)者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归(guī)，再次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式(shì)推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落(luò)地。然(rán)而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识是(shì)，社交寡头(tóu)格(gé)局已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难(nán)寻(xún)，唐(táng)岩将重心转向海外(wài)实(shí)属必然。可问题在(zài)于，此前(qián)十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否(fǒu)成功，还(hái)要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两次出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复(fù)制品MO，以及将基(jī)于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场(chǎng)。然而(ér)，受(shòu)限(xiàn)于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本(běn)地化(huà)运营(yíng)等多个(gè)方面均处于(yú)劣势，最后也(yě)以(yǐ)失(shī)败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人(rén)的出(chū)海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市(shì)场的出(chū)海陌生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化(huà)社交产品。然(rán)而(ér)在中东，同类(lèi)产品市(shì)场(chǎng)份额(é)早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认(rèn)为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其(qí)依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交方(fāng)式，避开(kāi)了(le)中东(dōng)地区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至(zhì)少可以排到(dào)中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收结构的症(zhèng)结(jié)。前(qián)唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗陌陌员工佳睿(ruì)向时代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其(qí)绝(jué)大部分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作，如此一来(lái)产品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了(le)降低分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外(wài)版还(hái)在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息指出(chū)，自(zì)2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市场下载(zài)及(jí)活跃用户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和(hé)马(mǎ)来西(xī)亚等(děng)东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出(chū)海困难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一(yī)段时间(jiān)内，公司(sī)出(chū)海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务(wù)上的投(tóu)资(zī)太慎重了，好几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水花就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国内(nèi)市场还没有到一个特别(bié)成熟(shú)的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做(zuò)一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累(lèi)的(de)陌陌必(bì)须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现(xiàn)金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道(dào)眼前的限制和天花板，留(liú)给(gěi)其试错和调整的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为(wèi)化名）

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