东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的(de)营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国有航(háng)司(四月的小说集，四月的小说好看吗sī)共亏(kuī)损超(chāo)千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一(yī)家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价(jià)格(gé)普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)四月的小说集，四月的小说好看吗的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是(shì)太(tài)正(zhèng)常不过了(le)。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高(gāo)密度(dù)排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小(四月的小说集，四月的小说好看吗xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证(zhèng)成本(běn)的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一(yī)张，要是民(mín)航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确(què)做(zuò)到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那(nà)还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 四月的小说集，四月的小说好看吗