既(jì)是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数(shù)据显示，我国2023年一(yī)季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻(wén)发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新(xīn)一(yī)轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大(dà)电商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消(xiāo)费券和(hé)消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步(bù)加大(dà)补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在(zài)4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大已婚女性英文称呼，女性英文称呼礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中(zhōng)，消费者(zhě)无疑(yí)是最(zuì)大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季」，首季(jì)将在拼多(duō)多(duō)原来百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)的基础上再(zài)投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额(é)补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼已婚女性英文称呼，女性英文称呼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方(fāng)直(zhí)补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提供全网最(zuì)具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季(jì)」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的已婚女性英文称呼，女性英文称呼、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均(jūn)实(shí)现了(le)翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的(de)销(xiāo)量实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高价(jià)位手机环(huán)比增幅(fú)超(chāo)过(guò)180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势(shì)所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方(fāng)面是(shì)电(diàn)商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成为电(diàn)商平(píng)台(tái)之间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市(shì)场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏(sū)、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能为经济复(fù)苏多添一(yī)把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对(duì)于(yú)拼多(duō)多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者(zhě)的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级(jí)了物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提(tí)供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套(tào)完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企(qǐ)业(yè)的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平(píng)台(tái)共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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