周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去(qù)。远远地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提(tí)价回(huí凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别)回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的想象力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的(de)小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持是(shì)个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那(nà)么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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