周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐正方体体对角线的公式是什么，正方体体对角线公式计算节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价(jià)回回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多(duō)也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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