周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍(bèi)的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰出(chū)多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是(shì)，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐节(jié)就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了(le)，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰德州向(xiàng)阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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