既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为(wèi)了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季(jì)度(dù)消费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不等(děng)的(de)消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一(yī)步加大(dà)补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小米等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家(jiā)公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是(shì)最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日(rì)发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼多多加(jiā)补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台(tái)均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网最具性价比(bǐ)的(de)产品，无(wú)惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位手机环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全(quán)品(pǐn)类(lèi)销量增长(zhǎng)了(le)300％，在(zài)销量最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实(shí俄罗斯女人能接受多少公分长度，俄罗斯人的尺寸是多少厘米)现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观(guān)经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业的(de)竞争加剧，价(jià)格再次成(chéng)为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多(duō)越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了(le)一个「带(dài)有贬义的名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市场(chǎng)急需(xū)从疫(yì)情中复苏(sū)的(de)大(dà)背景下，企业良性(xìng)的(de)价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更低的(de)价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺(cì)激消费者的(de)手段，而(ér)不是(shì)目的(de)。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到(dào)销售(shòu)、到运输(shū)物流(liú)等全流程的成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴(tiē)之(zhī)外，拼(pīn)多(duō)多也(yě)在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级(jí)了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心(xīn俄罗斯女人能接受多少公分长度，俄罗斯人的尺寸是多少厘米)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将是(shì)未来(lái)电商平(píng)台共同需要(yào)面对和(hé)解决的(de)问题(tí)。

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