东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收(shōu)哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但(dàn)不(bù)亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你(nǐ)看什么是狗啃式刘海，什么是狗啃式刘海发型它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春(chūn)秋(qiū)航(háng)空时(shí)行李(lǐ)托运的价格(gé)超过(guò)机票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在(zài)疫(yì)情笼(lóng)罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实(sh什么是狗啃式刘海，什么是狗啃式刘海发型í)现薄利多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去(qù)的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续(xù)走之(zhī)前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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