既是响应(yīng)消费复苏(sū)的大势，也(yě)是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国(guó)2023年(nián)一(yī)季度国内生(shēng)产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加(jiā)快恢复(fù)的重要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮(lún)的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商购(gòu)物(wù)节，各大电商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大(dà)补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品的(de)补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这家公司还(hái)喊(hǎn)出(chū)了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低价商品入(rù)驻。而(ér)京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更(gèng)多(duō)低价(jià)商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在(zài)拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它(tā)电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直补，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季来(lái)临之前，这是(shì)拼(pīn)多多(duō)推出的近期最大的补贴(tiē)力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负(fù)责人表(biǎo)示，消费季活动上线半(bàn)个月以来(lái)，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的销量实现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目(mù)更(gèng)是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台(tái)需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大(dà)背景下(xià)，企业(yè)良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还(hái)是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经济(jì)复苏多(duō)添一(yī)把火。而对消费(fèi)者而(ér)言，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度(dù)均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼多多、还是(shì)其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到(dào)运输(shū)物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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