既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为(wèi)了应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是(shì)推动(dòng)经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场(chǎng)形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放(fàng)规模(mó)不等的消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步(bù)加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价(jià)。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布(bù)发现白蚁找哪个部门，白蚁防治是国家免费的百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望(wàng)获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实(shí)上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多(duō)领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)发现白蚁找哪个部门，白蚁防治是国家免费的小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平(píng)台(tái)售价(jià)为(wèi)2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最(zuì)具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项目负责人表示(shì)。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来(lái)，大部分(fēn)产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实(shí)现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需(xū)要用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是(shì)电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之(zhī)间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商(shāng)业名(míng)词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的(de)名词发现白蚁找哪个部门，白蚁防治是国家免费的」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏(sū)的(de)大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是(shì)要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之(zhī)本(běn)。而(ér)这，也将(jiāng)是未(wèi)来(lái)电商平台共(gòng)同需要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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