敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗-橘子百科-橘子都知道

敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站(zhàn)好像都(dōu)站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝(sī)级(jí)别(bié)UP主和部(bù)分中腰部(bù)UP主(zhǔ)宣布停更，引(yǐn)发外界对“B站停(tíng)更潮(cháo)”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的影视(shì)区UP主“木(mù)鱼(yú)水心”又发布动(dòng)态(tài)回应停(tíng)更传言，他没有(yǒu)停(tíng)更，但确实比较艰(jiān)难。坊(fāng)间有观点称，因为粉丝(sī)属性复(fù)杂，影视(shì)解说本(běn)来就不好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与广告投放相(xiāng)关的(de)环(huán)境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们(men)又该如何，才能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广(guǎng)告，上则商(shāng)单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部(bù)UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受(shòu)观众喜(xǐ)爱，一(yī)千多则投稿中近半作品播放量超过(guò)百(bǎi)万次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关视频播放量，甚至已(yǐ)超千万(wàn)。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的(de)更(gèng)新频率并不算太高(gāo)，过去一整年(nián)他更新了(le)57支作(zuò)品(pǐn)，平均下(xià)来基本(běn)做到周(zhōu)更。但考虑(lǜ)到其作品几(jǐ)乎都是30分钟(zhōng)以上的长视频，甚至有(yǒu)不少视(shì)频(pín)“长(zhǎng)度以小时(shí)计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和他的团队已是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃了(le)热点，专注于《水浒传》的系(xì)列解(jiě)读(dú)。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十天的时(shí)间里木鱼(yú)水心并(bìng)未更新，由此引发了坊间(jiān)关于其(qí)停更(gèng)的(de)猜测。23日晚间(jiān)，木(mù)鱼水心回应传闻并否认了(le)“停更”的说法，表示正在(zài)打(dǎ)磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目(mù)前(qián)为止，四个多月没有接到广告，B站的创作激(jī)励，还不够付办(bàn)公室房租。“现在基本(běn)是(shì)‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不(bù)到广(guǎng)告(gào)”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人(rén)们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作激励养不活创(chuàng)作者”几乎(hū)已是(shì)B站UP主的共识，相比之(zhī)下，广告商(shāng)单才(cái)是创作大(dà)头(tóu)。

　　但(dàn)木(mù)鱼(yú)水心说，他已经四个月没有接广告了，那他上一次的(de)商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心(xīn)做了一则观影指南，奔驰广(guǎng)告(gào)就(jiù)是植(zhí)入在这则视频中。据花(huā)火后(hòu)台数据，木鱼(yú)水心的敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗(de)植入视频报价在三十几万、定制视频(pín)约(yuē)要四十几万，此前(qián)也合作(zuò)过手机游戏、电商平(píng)台、食品(pǐn)饮料等品(pǐn)牌(pái)类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水心的(de)粉丝体量及(jí)影响力，这个(gè)价格(gé)不算(suàn)贵。那么，千(qiān)万粉丝(sī)UP主(zhǔ)怎(zěn)么就接(jiē)不(bù)到(dào)广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的(de)自媒体，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号(hào)上发布的文章(zhāng)《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到(dào)广告(gào)了》，也(yě)曾引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报告(gào)》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市场规(guī)模(mó)预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首次出(chū)现负增长(zhǎng)。当广(guǎng)告主的可支配支出(chū)减少，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市场洞(dòng)察》指出，消费(fèi)不(bù)增(zēng)长对营销的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破(pò)和(hé)变(biàn)革的要求(qiú)。因此，找到细分赛道(dào)上更垂直或者更接近(jìn)消费者的博主成为品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自(zì)B站的数(shù)据可以侧面佐(zuǒ)证(zhèng)这(zhè)一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美(měi)妆等领(lǐng)域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸(xī)引更多(duō)品牌主(zhǔ)与B站进行(xíng)合作。过去(qù)一(yī)年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数(shù)（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的(de)汽车区UP主为例，接单人数(shù)同比(bǐ)增(zēng)长达(dá)118％。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　但显然，影视解说在商业(yè)化上(shàng)并不是一(yī)个很垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身在影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露(lù)很(hěn)久没有(yǒu)商品方找他们打视频广告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视类(lèi)解(jiě)说最对口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，其实今年(nián)影视类投放应(yīng)该不(bù)少(shǎo)，“毕竟春节(jié)到现在影视项目很多，数量是超(chāo)过去年的。”但整体(tǐ)预(yù)算变(biàn)少的情况(kuàng)下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对于投头部UP会(huì)更谨慎一些(xiē)。

　　上述负(fù)责人表示，影(yǐng)视类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直(zhí)接(jiē)转(zhuǎn)化成(chéng)带(dài)货收益(yì)，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是(shì)首选——6位数的(de)报价，对片方(fāng)负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价(jià)了，去年(nián)特别差，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该负(fù)责人认(rèn)为，目前（UP主(zhǔ)商(shāng)业(yè)化(huà)）最(zuì)好的状(zhuàng)态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么就是再找(zhǎo)点别的经营(yíng)方向(xiàng)，头部UP主不调(diào)整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也(yě)在(zài)其文章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都(dōu)傻了》中指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平台(tái)的缘故(gù)，“所有(yǒu)离甲方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前景(jǐng)一定程度上和(hé)该领(lǐng)域内的品牌数量(liàng)和竞争情况有关，比(bǐ)如美妆、科技(jì)、汽(qì)车其实都(dōu)属于优质的变现内(nèi)容，但(dàn)其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始人(rén)罗锴告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属(shǔ)于(yú)典型的大博主逻辑，品牌集(jí)中(zhōng)度高(gāo)，海量博(bó)主争夺几个金主爸爸，这(zhè)种最终资源其实都集中(zhōng)在头部(bù)博主。而美(měi)妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也能敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗接(jiē)到广告(gào)，这就(jiù)是一个更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为(wèi)，不(bù)少UP主接不到广(guǎng)告(gào)可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，品牌(pái)更多还是看(kàn)目(mù)标受众，也就是(shì)粉(fěn)丝量级(jí)和他的购买(mǎi)能力(lì)是否足(zú)够(gòu)，如果回归到这(zhè)两点，当一个(gè)创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就不是根本问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不到(dào)商单可能和个人(rén)内容(róng)规划有(yǒu)关，也(yě)许没有(yǒu)碰到(dào)合适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时(shí)代的内容(róng)想要变现主要(yào)有三大(dà)路径：商单(dān)推广(guǎng)、付(fù)费/打赏、平台(tái)激励(lì)。

　　根据上文，由于影视(shì)类内(nèi)容本身行业的属性和影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说(shuō)类UP主靠广(guǎng)告商单维持生(shēng)计的难度在近两年指数级上(shàng)升。

　　那对于木(mù)鱼水(shuǐ)心这样的(de)优质内容(róng)创作者(zhě)而言，剩下的两条路能(néng)走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的互联(lián)网环境中，“内(nèi)容付费(fèi)”往(wǎng)往被称(chēng)为“知识付(fù)费”，这二者(zhě)之间(jiān)的差异是整个内(nèi)容变现环境的缩影。最(zuì)早(zǎo)研究中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格伦认为，中(zhōng)产阶级正是通过(guò)对理性和(hé)效(xiào)率(lǜ)的(de)追求，建(jiàn)构出新的时间观(guān)念来形成并定(dìng)义自(zì)己的文化(huà敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗)。这段话投射到我们当代(dài)人(rén)的内容消费(fèi)中便是各种知识付费(fèi)类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类(lèi)，具有工具属性的知识类内容往往(wǎng)被视(shì)为“更有用”的东(dōng)西，更(gèng)容易(yì)吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示(shì)，2022年中(zhōng)国知识付费市(shì)场规模(mó)达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和(hé)樊登读(dú)书会等(děng)IP都是这一风潮的代表。

　　国(guó)内通过书影音(yīn)类泛娱乐(lè)内容进(jìn)行付费变(biàn)现的成功案例少之(zhī)又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站(zhàn)此前(qián)曾试水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频单期付费，但(dàn)截(jié)至目(mù)前这(zhè)一功(gōng)能(néng)却并未见到推(tuī)广，以此(cǐ)为主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直(zhí)接为内(nèi)容(róng)买单并不容易。

　　同(tóng)类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经(jīng)常被拿(ná)来与国内对(duì)比，近(jìn)日“停更近两年，李子(zi)柒的(de)YouTube频道(dào)还能月入几十(shí)万(wàn)”的新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提供了多种变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合(hé)作(zuò)伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现在”报道，按(àn)照(zhào)55％的分成(chéng)比例，YouTuber每(měi)千次(cì)播放的分(fēn)成收益可(kě)达(dá)到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收(shōu)入排行榜榜首的博(bó)主(zhǔ)年收入(rù)达(dá)2600万美元(yuán)（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净(jìng)亏(kuī)损(sǔn)75亿元，营(yíng)业成(chéng)本高达180亿元，其中包(bāo)括在(zài)直播和广告业务中给UP主的激(jī)励/分(fēn)成达到91亿元(yuán)，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去(qù)年以来(lái)，B站多次(cì)变更UP主创作激励规(guī)则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在(zài)社(shè)交(jiāo)平台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，自己并(bìng)不知道B站的(de)具体现金激励算(suàn)法，后台也只给出(chū)了内容质量(liàng)、观(guān)看时(shí)长等计算维度(dù)，“所(suǒ)以(yǐ)我大(dà)多数(shù)时(shí)候只能(néng)靠体感，不过体感确实降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接(jiē)不(bù)到广告了？