Facebook广告仍然是品牌的有效数字(zì)广告工(gōng)具，因为(wèi)它们(men)拥有庞(páng)大(dà)的受众和详细(xì)的目(mù)标选择。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时，将创造力与数据洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而(ér)出至关重(zhòng)要。然而，实现这一点(diǎn)并坚(jiān)持到底可能(néng)比听起来(lái)更复杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核(hé)心(xīn)。

因此，仅仅关(guān)注(zhù)数(shù)据或(huò)写一(yī)些(xiē)朗朗(lǎng)上口的(de)东西并不能减少点击量——你(nǐ)必(bì)须两者兼而有之才能获(huò)得点击量(liàng)。阅(yuè)读以下内容，了解更多关于有(yǒu)效提高参与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告点击(jī)量的(de)信(xìn)息。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了解你的(de)受众是任何成功的营销或广告活动的第一步(bù)。使用有(yǒu)关(guān)客(kè)户的(de)可用数据和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助您(nín)“了解(jiě)”潜在(zài)买家在整个购买过程(chéng)中的需求。

它就(jiù)像(xiàng)多(duō)米诺骨牌(pái)效应：

1.了(le)解(jiě)受众(zhòng)对(duì)你的(de)产品定位的价值观，以使(shǐ)你的(de)广告符合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及(jí)他们的需(xū)求(qiú)，可(kě)以突出(chū)他们最(zuì)感兴趣的(de)细节。

3.知道什么(me)对(duì)你(nǐ)的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引力(lì)，可以带来额外的点击量和更多(duō)的转化率。

深入(rù)研(yán)究数据以(yǐ)了解你(nǐ)在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众，这本(běn)身就(jiù)是一项技能。一旦你(nǐ)很好地处理了这方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广(guǎng)告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目的活动，以吸引力和清(qīng)晰度的(de)正(zhèng)确组合吸(xī)引消费者购买(mǎi)你的产品。

让我(wǒ)们来看看在(zài)Facebook广告(gào)上获得点击的两(liǎng)个最(zuì)重(zhòng)要(yào)的因(yīn)素(sù)：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告设(shè)置

企业(yè)在创建(jiàn)广(guǎng)告时有不同(tóng)的优(yōu)先(xiān)级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌。无论(lùn)你(nǐ)想(xiǎng)使用图(tú)像、视频、声(shēng)音还是(shì)文字，都(dōu)有一种格式(shì)可(kě)以帮助你实现(xiàn)营销目标。企(qǐ)业(yè)应该使(shǐ)用(yòng)各种各样(yàng)的广告，因为每个(gè)人都不同地(dì)参与广告。虽(suī)然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种(zhǒng)形(xíng)式可以让你的(de)企(qǐ)业(yè)深入了(le)解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一(yī)些格式选项包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格(gé)式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单(dān)一图像(xiàng)来展示你(nǐ)的品牌。这种格式创建起来很(hěn)快，使您能(néng)够突出显示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖(yǐng)而出。幻灯片还可以展示多个图像。这(zhè)种格式(shì)可以拍(pāi)摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加运动和声音(yīn)来创(chuàng)建一个(gè)可(kě)以在设备上快速加载的广告。幻灯(dēng)片制(zhì)作也很容易，成本(běn)比(bǐ)视(shì)频低，加载(zài)速度比(bǐ)视频(pín)广告(gào)快5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这种格式非常适合拥有(yǒu)简单易(yì)懂产品的企业，尤(yóu)其是(shì)初创企业(yè)或有预算(suàn)的企(qǐ)业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从(cóng)这里开始，你将获(huò)得所(suǒ)需的(de)指标（如哪些(xiē)照(zhào)片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转向(xiàng)更昂贵(guì)、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯片，组成(chéng)视(shì)频。你也可(kě)以创(chuàng)建自(zì)己的视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一(yī)个可(kě)以通(tōng)过视频展示的产品，那(nà)么很容易(yì)获(huò)得创意(yì)。然而，如果你提供更复杂的服务，一(yī)个流行的想法(fǎ)是拍摄(shè)团队(duì)中的某个(gè)人(rén)谈(tán)论你的公司的(de)视频。

何时使用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样(yàng)，你可以也(yě)应该尽快测试视频广告。虽然(rán)视频广告通常无论(lùn)是哪种类型(xíng)的业务都表现得更好，但它仍然值(zhí)得与静态广告一(yī)起(qǐ)测试，看看(kàn)什(shén)么对(duì)你的受众(zhòng)有效。因此，无(wú)论你是(shì)一家初创公司(sī)还是(shì)更成熟的公司，视频都是(shì)值得的。另一个(gè)提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营(yíng)销(xiāo)人员在一个广告中展示多(duō)达10张(zhāng)照(zhào)片和(hé)视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供有(yǒu)关(guān)促销、产品细节或服务的(de)更多信息。转(zhuǎn)盘格式(shì)还允许您显示与广告(gào)相关的一系(xì)列事件。旋转(zhuǎn)木马广告(gào)将内容浓缩为一个广告，同时也(yě)为用(yòng)户提供了点击图(tú)片(piàn)与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是(shì)户外的(de)，但每张图片都有自己的(de)创意和“立(lì)即购物”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图集格(gé)式(shì)有利于显(xiǎn)示单个产品(pǐn)的不同(tóng)角度、显(xiǎn)示多(duō)个产品(pǐn)、显示(shì)流程(chéng)，并在用户(hù)浏(liú)览幻灯片时提供参(cān)与度。如果(guǒ)你的产品(pǐn)或服务有多种用途，这(zhè)是传(chuán)达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费者(zhě)通过介(jiè)绍(shào)视频浏(liú)览产品(pǐn)，并配(pèi)以网(wǎng)格布局的(de)一系(xì)列产品图像。最初的视频重点介绍了(le)您在(zài)活动中推广的(de)产品系列。当(dāng)用户单击时，他们可以在快速加载页面(miàn)上浏览集合中的产品。链接可使客户(hù)从(cóng)发现到浏(liú)览(lǎn)再(zài)到购(gòu)买的过程无缝衔(xián)接。即时体验是(shì)在(zài)有人在移动设备上(shàng)点击你的广告后打开的全屏(píng)体验。这是突出(chū)您的产品和服务的(de)好方法。

何时(shí)使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

一(yī)个系(xì)列最适(shì)合有(yǒu)产品(pǐn)目录展示的电子商务(wù)品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建了(le)一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏(liú)览(lǎn)，允(yǔn)许您对相关(guān)商品进行分组以提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视(shì)频广告提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的不同(tóng)变体为观众定(dìng)制(zhì)广告——您(nín)的团(tuán)队使用(yòng)单(dān)个图像或视频和(hé)其他文本选(xuǎn)项创(chuàng)建广告(gào)。该平台通过使(shǐ)用(yòng)文本组(zǔ)合自动创建不(bù)同的(de)广(guǎng)告，通过增强功能(néng)调整媒(méi)体，并为目标受众创作最有效的广告。这个过程可能包(bāo)括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化可(kě)能包括标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论和不同的文本(běn)组(zǔ)合，以创(chuàng)建引人入胜的(de)标题。然后，脸书向用户(hù)显示个性化广(guǎng)告(gào)，预(yù)计可能会获得(dé)回应(yīng)的变化。动态广告(gào)看起来像上面(miàn)的一种广(guǎng)告(gào)格式。但是，它会根据(jù)用(yòng)户进行更改(gǎi)。你可以在(zài)这里学习如何创建动态广告。

何时使用此广告格(gé)式

通常(cháng)，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司(sī)推荐这种广告类型(xíng)。此外，这种形式(shì)最适(shì)合(hé)那些(xiē)对同一产品或服(fú)务(wù)的(de)受众略有不(bù)同的人。此外(wài)，在进入这种广告类型之前，你需要牢牢把(bǎ)握(wò)不同的受众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创(chuàng)意需要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息(xī)。考虑以下因素，这些因素可(kě)以带来成(chéng)功的活动和用(yòng)户(hù)更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户(hù)滚动(dòng)时快速(sù)扫描的，因此请保持(chí)主要文本(běn)的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你(nǐ)的单词限制在125个字(zì)符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择与用户互动的最佳词语来确认(rèn)受众的人(rén)口统计数据。

你(nǐ)是(shì)否(fǒu)根据未来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴趣或(huò)行为来(lái)确定(dìng)他们的(de)目标(biāo)？

如(rú)果(guǒ)是，请在主(zhǔ)要文(wén)本(běn)中突出(chū)显示这些关键元素(sù)。吸(xī)引消费者购买(mǎi)你的(de)产品需(xū)要有意义的文字来(lái)满足(zú)他们的特(tè)定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前对你的产品感兴趣的消费(fèi)者(zhě)重新推销，直接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独特的(de)媒体(tǐ)资产并代表您的(de)品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方(fāng)面(miàn)非常出色。此外，确(què)保你的媒体在种族和性别方(fāng)面是多样化的——在营(yíng)销你(nǐ)的品牌和与目标受(shòu)众建立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行(xíng)动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用户(hù)点击下载免费目录、查看独家交易或了解有(yǒu)关收藏(cáng)的(de)更多详(xiáng)细(xì)信(xìn)息。一定要在标题中突(tū)出显示(shì)特价商(shāng)品。标题中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励(lì)点击。请记住，在截(jié)断之前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之旅中(zhōng)与消(xiāo)费者见(jiàn)面。如果他们浏览一个(gè)产品系列，诸如(rú)“购买系列”或(huò)“查看我们的新产品”之类的CTA会激(jī)发人们对(duì)该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目(mù)录或(huò)独家交易都是与(yǔ)观众互(hù)动(dòng)的(de)机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零(líng)售商来(lái)说很有价值，而(ér)“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连(lián)接(jiē)。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为潜(qián)在客户创造无(wú)缝体验至关(guān)重(zhòng)要。登录页必(bì)须与(yǔ)广告相(x大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么iāng)关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详细信息页还是潜在客(kè)户(hù)捕获页。向消费(fèi)者提供他们(men)想要探索您的产品或(huò)服务的(de)信(xìn)息(xī)以及转换(huàn)过程(chéng)中合(hé)乎逻(luó)辑的下一(yī)步是至关重要的。为移动用(yòng)户优(yōu)化(huà)目的地(dì)页面，这(zhè)意味(wèi)着内容(róng)会立即(jí)加(jiā)载(zài)，用(yòng)户(hù)可以轻松导航，结账（电子(zi)商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法

脸书广告通过(guò)其庞大的(de)受众(zhòng)为大小企(qǐ)业带来(lái)收入。因此，从长远来看，花时(shí)间制作能(néng)够产生点击量(liàng)的广告(gào)是(shì)值得的。您(nín)的(de)营销(xiāo)团队可(kě)以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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