无(wú)需出镜，无需准备(bèi)话(huà)术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格(gé)，手机一开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便(biàn)是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然(rán)而细想便(biàn)能找到其(qí)中的端(duān)倪(ní)——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货(huò)业(yè)态(tài)自(zì)2016年发端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致的(de)互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路(lù)，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失，直播带货(huò)似乎失去了其(qí)存(cún)在(zài)的意(yì)义(yì)，消费者也无法获(huò)得任何(hé)保(bǎo)障。

事实上，无人直(zhí)播带(dài)货(huò)不(bù)仅实实在(zài)在地于(yú)角落(luò)中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产业(yè)链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠(行车证照片怎么拍标准 行车证照片是几寸的shǔ)游(yóu)戏(xì)。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带(dài)货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监(jiān)管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模(mó)式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了(le)一年(nián)左(zuǒ)右(yòu)的(de)时间，由(yóu)于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大(dà)的(de)门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成(chéng)为了无人(rén)直播的重要(yào)落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对(duì)无人直播在(zài)抖音实(shí)践的具体流程进(jìn)行了拆解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直(zhí)播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品(pǐn)共(gòng)通点是客(kè)单价低(dī)且为生活(huó)刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对(duì)互联网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达(dá)人”，无(wú)需(xū)亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需(xū)将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可(kě)，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直(zhí)播(bō)盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问题，开播(bō)前多(duō)发几条(tiáo)与带货(huò)品(pǐn)类相关的短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启(qǐ)无人(rén)直(zhí)播。据了(le)解，无人(rén)直(zhí)播的发展(zhǎn)经历(lì)了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在(zài)于“抓取(qǔ)已有的直播画面(miàn)为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直播(bō)基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频，后者链(liàn)接与投射视(shì)频(pín)。达(dá)人只需(xū)用特殊软件下载(zài)好他人(rén)完成的(de)直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单(dān)的(de)编辑，并(bìng)在直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇幅调(diào)整后(hòu)，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头便(biàn)可开(kāi)启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式的(de)视频，调低(dī)透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人(rén)直播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费者的(de)迷(mí)惑(huò)性(xìng)也更强(qiáng)。上述的(de)操作虽然(rán)是(shì)人工(gōng)操作(zuò)，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便(biàn)开(kāi)启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法编辑(jí)视频进行二度干预(yù)；但半无人直播(bō)在(zài)绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处(chù)罚判定(dìng)精(jīng)确(què)度大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的相互配合(hé)下，一个“直(zhí)播间”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货(huò)视(shì)频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯(wéi)一需要(yào)注(zhù)意的就是以各种手(shǒu)段逃(táo)避平台的(de)监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人花高(gāo)价购买课(kè)程学(xué)习，但并没有得到(dào)太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在(zài)在(zài)的(de)互动性真(zhēn)人(rén)带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然带着(zhe)强大的诱惑(huò)力吸(xī)引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集(jí)中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页(yè)面时，的确受害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元的学费，拿到(dào)了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑(jí)技巧和(hé)流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课程(chéng)”对无(wú)人直播的细(xì)节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直播方式(shì)，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后(hòu)。部分课(kè)程的确把所谓的(de)教程细节发了出来（具体集中在如何逃(táo)避(bì)平(píng)台监管），并且大致做到了(le)“包教(jiào)包会”，但让学员在平台(tái)的监(jiān)管铁拳(quán)之下打游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重开(kāi)了接着被(bèi)封(fēng)。有学(xué)员表示，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大致学会了如何开(kāi)直(zhí)播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被封一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的(de)课程并没(méi)有任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省略了，宣称(chēng)“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众多(duō)的(de)投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然(rán)有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在(zài)朋行车证照片怎么拍标准 行车证照片是几寸的友圈表示(shì)，只要(yào)准备(bèi)好话(huà)术与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开播(bō)赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈高(gāo)频率地发学生的(de)利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也(yě)在(zài)凝(níng)视(shì)着(zhe)你，当你用他(tā)们教的话术试(shì)图在直播间引导(dǎo)他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖(mài)课(kè)教学”的本质(zhì)所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前(qián)的无人直播(bō)本身(shēn)就(jiù)是在灰色边缘(yuán)游荡的(de)产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就(jiù)应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场空的(de)心理准备。

平台(tái)出(chū)手

一旦无人直播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为毒(dú)瘤般(bān)的存在，平台内部(bù)的稳定生态以(yǐ)及外部的(de)口碑(bēi)都将受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法权益，打击直播(bō)的积极性。目(mù)前无(wú)人直播普遍存在着(zhe)盗用(yòng)他人视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的(de)真人主播(bō)而言(yán)，不(bù)仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在(zài)不知(zhī)情(qíng)的(de)情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将连(lián)带(dài)受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本(běn)身而言，内部(bù)的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依(yī)赖直播带货(huò)、货(huò)源更(gèng)独立的平台，无(wú)人直播将(jiāng)严重影响带(dài)货的互动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货(huò)、货不对(duì)板(bǎn)等问(wèn)题(tí)将大(dà)大影(yǐng)响消(xiāo)费者(zhě)的消费体验；对于抖音一(yī)类短视频起家的平(píng)台，无人(rén)直(zhí)播让消费者的售前售后(hòu)都无法获(huò)得(dé)保(bǎo)障，对(duì)平(píng)台的信任度降低，不利于(yú)其电商(shāng)业(yè)务的进一(yī)步(bù)发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有(yǒu)平(píng)台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关(guān)违规情(qíng)况(kuàng)均进行了(le)细化的处理，大(dà)致(zhì)分为违规警告(gào)与(yǔ)封锁直播间(jiān)两种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音频循环、话术(shù)利益诱导(dǎo)等(děng)情况，都(dōu)将判定其为(wèi)违规(guī)行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其(qí)加(jiā)强打击违(wéi)规直(zhí)播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家(jiā)将被(bèi)扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋(qū)严。若未来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或处(chù)理办(bàn)法(fǎ)实施(shī)，也许将有助于更高效地(dì)肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目(mù)前的(de)无人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损害他(tā)人利益(yì)为前提来攫取(qǔ)利(lì)益。无人直(zhí)播本身也许并(bìng)非是不(bù)可(kě)为的方向。

在数字(zì)产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入到实际应(yīng)用(yòng)中。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间(jiān)带货，不仅满足了(le)用户的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增(zēng)长，为数字产业(yè)与电商融(róng)合展现出了(le)优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能(néng)与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服提(tí)供服务。不(bù)仅(jǐn)更高(gāo)效(xiào)和精准，还(hái)能(néng)升级消费者(zhě)的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求(qiú)，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常需(xū)要时间。如今已经有(yǒu)公(gōng)司(sī)对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵(líng)活度与交互(hù)能(néng)力(lì)，目前(qián)尚(shàng)且(qiě)无法达到真人的水准。因此全自(zì)动的无(wú)人直(zhí)播虽然前景可(kě)观，但要想合(hé)规地正式进入市(shì)行车证照片怎么拍标准 行车证照片是几寸的场，仍然任重道远。

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