消费复苏的(de)强(qiáng)烈信号下，美(měi)妆市场还没有真正等来中(zhōng)国消费者(zhě)的回归。

　　国(guó)际(jì)美妆巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公(gōng)布的202物理中n与kg,g怎么换算的，物理的n和kg怎么转化3财(cái)年第三财季(jì)业绩显示，在截至(zhì)3月(yuè)31日的三个(gè)月内，集团(tuán)净销售额同比下滑12％至37.5亿(yì)美(měi)元；净(jìng)利润从上年(nián)同期(qī)的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将(jiāng)业绩(jì)下(xià)滑主要归因于中国(guó)、韩国等亚洲地区(qū)旅(lǚ)游零售恢复缓慢导致库(kù)存高企，在打(dǎ)折清理库(kù)存(cún)的同时，渠道的(de)补货订单也有所(suǒ)减少(shǎo)。据管理层(céng)透露，本季度全球旅游零售有机销售额就下降了45％。

　　这(zhè)已是雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛(dài)业绩下(xià)滑(huá)的第(dì)四个财(cái)季。2023财年前三(sān)财季，雅(yǎ)诗兰黛净销售额(é)同比(bǐ)下(xià)降13％至123.01亿美元；净利润同(tóng)比下降(jiàng)55％至(zhì)10.39亿美元(yuán)。旅游(yóu)零(líng)售的问(wèn)题首当其(qí)冲(chōng)。

　　这一局面(miàn)不会很快扭转。该集团首席执行(xíng)官Fabrizio Freda在财报交流会上(shàng)表示，“亚洲旅游(yóu)零售业(yè)的复苏比我们预期的更不稳定，其他地(dì)区更加缓慢，第四财(cái)季(jì)的不利(lì)因素比我(wǒ)们2月份预(yù)期的(de)要大(dà)得(dé)多。”

　　雅(yǎ)诗兰(lán)黛不(bù)得不再次下调全财年业(yè)绩预期(qī)。据预计，2023财年雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛集团(tuán)净销售额同比下降10％-12％；有机净(jìng)销售额下降5％-7％。

　　投资者们也终于失去耐性。业绩发布当日，雅诗兰黛股价破纪录地暴(bào)跌超(chāo)21％，直接从245美元/股左右跌破200美元/股。截至5月5日(rì)收盘，雅诗兰(lán)黛股价回升(shēng)至203.54美(měi)元/股，市值(zhí)为727.5亿美元。但和年初相(xiāng)比(bǐ)，该(gāi)股票股价跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押注旅(lǚ)游零售(shòu)，零售商(shāng)却在(zài)清库存(cún)

　　作为跨国美妆企业的(de)重要(yào)渠道，雅诗兰黛在旅游(yóu)零售已深(shēn)耕超30年。如今(jīn)被“控(kòng)诉”的(de)旅游零(líng)售渠道，曾以高(gāo)速增(zēng)长的态势让公司引以为傲。

　　据(jù)媒体报道，雅诗兰黛通过(guò)该渠道每年触(chù)及超过30亿(yì)消费者。雅(yǎ)诗兰黛集(jí)团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售(shòu)推动雅诗兰黛在过去十年中实现巨大增长。

　　根据雅诗兰黛集(jí)团方(fāng)面透露，基于过去几年海南旅游零售快速(sù)增(zēng)长，去年7月(yuè)在海南发生新(xīn)冠疫(yì)情(qíng)时(shí)，集团与零售商均对疫后的市场恢复信(xìn)心十(shí)足，采购了(le)大量产品。但此后因恢复不及预期，导(dǎo)致该渠道(dào)库存高企，零售商目前仍在一(yī)边清理库存，一(yī)边减少(shǎo)采(cǎi)购量(liàng)，最(zuì)终导致业绩(jì)问(wèn)题。

　　旅(lǚ)游零售渠道何以撼动整(zhěng)个集团(tuán)业绩？从全球旅(lǚ)游零(líng)售业务来看，2004财年，雅诗兰(lán)黛的旅游零售业务(wù)销售额约占全年销售额的6％，到2021财年该业务销售(shòu)额占比(bǐ)达(dá)到28％，超过集团(tuán)销售额的1/4。且(qiě)旅(lǚ)游零售渠道在雅诗(shī)兰黛集团的护肤、彩妆、香水和护发等整(zhěng)个品类渠道中市场(chǎng)份(fèn)额(é)领(lǐng)先。

　　随(suí)着海(hǎi)南(nán)离岛免税在疫(yì)情期间快速(sù)发(fā)展，中(zhōng)国旅(lǚ)游零(líng)售市场对于(yú)雅诗兰(lán)黛集团更是举足轻重。2022财年报告指出，集团最大的(de)客户(hù)就是在中国旅游零(líng)售渠道中销售产(chǎn)品。正因为如此，海(hǎi)南(nán)旅游(yóu)零售渠道的疲软(ruǎn)就直(zhí)接导致了在第三财季，雅诗兰黛护肤(fū)品类净销售额从2022财年的23.95亿(yì)美(měi)元暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝(lán)之谜、雅(yǎ)诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所下滑(huá)。

　　雅诗兰(lán)黛在交(jiāo)流(liú)会上(shàng)提及，过去半年里(lǐ)虽(suī)然(rán)海南旅(lǚ)游客流在增加(jiā)，但是该市(shì)场(chǎng)的美妆消费(fèi)转化却远(yuǎn)不及预期。此外时代财经(jīng)注意到，雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)旅游零售渠(qú)道商品的“地板价”一直以来(lái)被(bèi)不少消费者诟病(bìng)。

　　过去两年(nián)里(lǐ)，韩国、日本免税渠道的大量(liàng)商品通过保(bǎo)税仓形式(shì)流入中国(guó)市场(chǎng)，在库存(cún)饱和、直播、离岛免税(shuì)等多方因素带动下，各渠道竞(jìng)争激烈(liè)，许多明星(xīng)产品在市场上价格(gé)“击穿地板(bǎn)”。雅诗兰黛集团旗下的品牌(pái)雅诗兰黛与倩碧就(jiù)是其中(zhōng)典型。

　　巴克莱银行分(fēn)析师(shī)Lauren Lieberman也(yě)对雅诗兰黛(dài)集团(tuán)旅游零(líng)售业务内部的控制度和话(huà)语权提出质疑(yí)。今年初，雅诗(shī)兰黛等国际美妆纷(fēn)纷提升售(shòu)价，同(tóng)时伴随的还有旅(lǚ)游零售(shòu)渠道(dào)的折扣收(shōu)缩(suō)，这从一定程(chéng)度上也阻碍了消费者“剁手(shǒu)”。

　　代工订单缩减，美妆市场尚未复苏(sū)

　　雅诗兰黛集(jí)团(tuán)的困境也并(bìng)非个例。今(jīn)年以来(lái)，其他美妆集(jí)团也没有等到中国消费者如预期那般(bān)回归。

　　截(jié)至3月31日，宝洁在中国最新财(cái)季(jì)有(yǒu)机销售额同比增长2％，但旗下王牌化妆(zhuāng)品牌SK-II因(yīn)游客未大规模回归而在旅游零售渠(qú)道的销(xiāo)售(shòu)额(é)有所下降。

　　“想(xiǎng)到惨，没(méi)想到这么惨。”一位国际美妆品牌内部人物理中n与kg,g怎么换算的，物理的n和kg怎么转化(rén)士对(duì)时代财(cái)经形(xíng)容今年以(yǐ)来(lái)的(de)市场情况。另据多位美妆行业人士透(tòu)露，今年一季度品牌(pái)销售平平，美妆消费复苏不及(jí)预期也成为共(gòng)识。“经济大(dà)环境不好，化妆品成为(wèi)可以缩减的支(zhī)出。”有人如是解(jiě)释。

　　欧莱雅集团也在(zài)最(zuì)新(xīn)财(cái)季指出，中国所在的北亚市场在集团增速垫底，仅1.9％。公司(sī)管理层(céng)直言，线下的(de)客流回来了，但销售尚未复(fù)苏。而本土(tǔ)头部美妆公司贝泰(tài)妮在今年(nián)一季度(dù)营(yíng)收和(hé)净利润(rùn)增速均(jūn)显著放缓。

　　这亦(yì)导致(zhì)了上游代工(gōng)厂的订单(dān)缩减。一位国(guó)际美妆巨(jù)头(tóu)代(dài)工厂内部人(rén)士(shì)表示，“比去年(nián)好，但生意没(méi)有预(yù)期的那(nà)么乐观。”而这个差距主要(yào)反(fǎn)映在订(dìng)单数(shù)量上。

　　值得(dé)关(guān)注的是(shì)，在今(jīn)年一(yī)季度，曾在疫(yì)情三年依托直播而猛(měng)增的线上销售彻(chè)底(dǐ)“哑火(huǒ)”。

　　据(jù)华(huá)福证券(quàn)研报，今年1-3月淘系销售口径显(xiǎn)示，欧(ōu)莱雅集(jí)团旗(qí)下(xià)兰蔻，雅诗兰黛(dài)集(jí)团旗下雅诗兰黛、海蓝之谜，宝(bǎo)洁旗下SK-II，资生堂(táng)旗(qí)下资(zī)生堂品牌，GMV与销(xiāo)售量均同比录得双位(wèi)数下(xià)滑，其中雅诗兰黛GMV下滑超(chāo)30％，销售(shòu)量下滑(huá)26.2％。本土(tǔ)品(pǐn)牌(pái)方面，华熙生物的润百颜，贝泰妮(nī)的薇诺娜，上海(hǎi)家化的玉(yù)泽、佰草集，水羊股份御泥(ní)坊等都(dōu)没能逃脱GMV大幅下(xià)滑(huá)的命(mìng)运。

　　图片来(lái)源：华福证券

　　在(zài)某国际(jì)美妆集团电(diàn)商部(bù)门工作的(de)歪歪（化名）对时代财经透露，业绩(jì)增长贡(gòng)献多来源于几(jǐ)个(gè)头部(bù)品(pǐn)牌，“因为前几年直播(bō)美妆腾飞，品牌(pái)目标原(yuán)本高得(dé)离谱，高得我都想(xiǎng)摆烂了(le)。我们(men)品牌去年(nián)（销售(shòu)）比前(qián)年涨60％，但今年的全年目标比去年(nián)实际达成同比下降(jiàng)10％。集团还有一(yī)些(xiē)品牌也在降标。”

　　她还(hái)指出，因为销售疲软，今年以来品牌(pái)的(de)各(gè)项费用(yòng)均有缩减(jiǎn)，“下调的费用有推广费、活动费、赠品(pǐn)费，以及参与电商(shāng)平台满(mǎn)减活动时减下来的差价。”

　　小品牌的(de)日子似乎更(gèng)难(nán)。物理中n与kg,g怎么换算的，物理的n和kg怎么转化据一(yī)名纯净美妆(zhuāng)品牌(pái)市场人员透露，“一(yī)季度销售目标倒(dào)是完成了，但(dàn)是现(xiàn)在品牌方都发猛力，竞争激(jī)烈，消费者(zhě)要(yào)求也变(biàn)高了(le)。我们线上(shàng)的投放费用几乎(hū)是从1到0，去(qù)年计划还(hái)做(zuò)了明星投(tóu)放、达人投(tóu)放，今年本来有计(jì)划，但现(xiàn)在(zài)全部停止了(le)。公司架构还在调整。”

　　美妆市场何(hé)时真正回暖？目前鲜少有人能(néng)给出明确答案，“静观其变”成了不(bù)少业内人士对(duì)当下市场的(de)判断。年初的各公司的(de)涨价策略(lüè)显(xiǎn)然未(wèi)能解决根本(běn)问题(tí)，与(yǔ)此同时有公(gōng)司毅然选择加码供应链投资，以(yǐ)缩短市场反(fǎn)应周期；有公司选(xuǎn)择收(shōu)购潜力品(pǐn)牌，创造(zào)增(zēng)长引(yǐn)擎；还有(yǒu)公(gōng)司则重押(yā)线下专柜，深入低线城市抢(qiǎng)占市场份(fèn)额(é)。

　　疫情政策(cè)调整后，消(xiāo)费者们首先奔向餐饮(yǐn)、旅游等典型(xíng)的线下消费场景，而美妆领域似乎(hū)无法(fǎ)享受到这场消(xiāo)费的(de)复苏(sū)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 物理中n与kg,g怎么换算的，物理的n和kg怎么转化