周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继精益求精下一句是什么意思，精益求精下一句是什么德(jì)续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ精益求精下一句是什么意思，精益求精下一句是什么德)”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了精益求精下一句是什么意思，精益求精下一句是什么德(le)2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计(jì)算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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