周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不(bù)完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路(lù)品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng太原市长热线电话是多少号，太原市长热线电话号码查询)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进一步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú太原市长热线电话是多少号，太原市长热线电话号码查询)者越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？太原市长热线电话是多少号，太原市长热线电话号码查询

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外(wài)的(de)音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐(lè)节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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