既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布的(de)数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预(yù)期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和(hé)出口大幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加(jiā)快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季度消(xiāo)费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物(wù)节(jié)，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿(yì)补浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗贴「数码家电消费季(jì)」再(zài)次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿(yì)补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推(tuī)出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费(fèi)者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多(duō)原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基(jī)础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后(hòu)售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网(wǎng)最具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目负责(zé)人(rén)表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼(pīn)多(duō)多(duō)推出的(de)近期最大的(de)补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括(浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗kuò)苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部(bù)分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长，尤(yóu)其(qí)是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如平台车载(zài)小(xiǎo)冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用(yòng)更低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商行(xíng)业(yè)的(de)竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平(píng)台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持(chí)续比拼(pīn)「全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价」，就越有可能在这场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在(zài)过去(qù)十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确(què)，当(dāng)年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需(xū)从(cóng)疫情中复(fù)苏(sū)的(de)大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺(cì)激(jī)，都可能(néng)为经济复苏多添(tiān)一把火。而对(duì)消费者而(ér)言，更低的价(jià)格(gé)真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升(shēng)商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套(tào)完整的、优质的(de)服(fú)务体系。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台(tái)共同需要(yào)面对和(hé)解决的(de)问题。

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