周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价(jià)格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈(y语言凝练和凝炼的区别，凝练和凝炼的区别是什么íng)利(lì)。据华西都(dōu)市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与度(dù)最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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