既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发(fā)布(bù)的数(shù)据显示(shì)，我国2023年一季度国(guó)内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是(shì)推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场形势(shì)开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业(yè)正在迎来(lái)新一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物(wù)节(jié)，各(gè)大(dà)电(diàn)商(shāng)平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等(děng总监和经理哪个大)的消费券(quàn)和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价(jià)。这家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商(shāng)巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来(lái)百亿补(bǔ)贴的(de)基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多(duō)加补后(hòu)的产品价格，确(què)实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最(zu总监和经理哪个大ì)具性(xìng)价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目(mù)负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可(kě)以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季(jì)活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大(dà)部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更(gèng)是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所总监和经理哪个大趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更低的价格刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业(yè)的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比拼「全(quán)网(wǎng)最低价(jià)」，就(jiù)越有可(kě)能在这场大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商业名词(cí)」变(biàn)成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫(yì)情(qíng)中复(fù)苏的大(dà)背景下(xià)，企(qǐ)业良性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复(fù)苏(sū)多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低的价格(gé)真正切(qiè)切让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不是(shì)目的(de)。最(zuì)终，赢(yíng)得(dé)消费(fèi)者还是要靠提升产品和(hé)服务质(zhì)量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费(fèi)者，更(gèng)需(xū)要一套(tào)完整的、优(yōu)质的服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是(shì)未来电商平台(tái)共同(tóng)需要面对(duì)和(hé)解决的问题。

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