无需出(chū)镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手机(jī)一开，直接坐(zuò)等入账，这样的(de)带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是(shì)大多(duō)“培(péi)训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负(fù)责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播(bō)带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素消(xiāo)失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无(wú)法获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人直(zhí)播带(dài)货不仅实(shí)实在在(zài)地于(yú)角落中发(fā)展(zhǎn)了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博(bó)、小红书及(jí)知乎等公共平(píng)台上，都(dōu)充斥着售卖(mài)“无人直播带(dài)货教程”的(de)广告。但宣传话(huà)术中(zhōng)的漏洞及对监管风(fēng)险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示着，合(hé)理合规的无人直(zhí)播仍(réng)有(yǒu)很(hěn)长(zhǎng)的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播”）从萌芽(yá)发(fā湖南省国土面积多少平方公里,人口有多少万，湖南省国土面积和人口是多少)展至今大约(yuē)经(jīng)历了一年左右的(de)时间(jiān)，由于内在运作逻(luó)辑基(jī)本一致(zhì)，技术上(shàng)没(méi)有太大的门(mén)槛，如(rú)今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多(duō)个平台全(quán)面开花，其(qí)中抖音(yīn)由(yóu)于覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成为了(le)无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体(tǐ)流程进(jìn)行了(le)拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自(zì)播的(de)诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于(yú)中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共(gòng)通(tōng)点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层受众(zhòng)对(duì)互联(湖南省国土面积多少平方公里,人口有多少万，湖南省国土面积和人口是多少lián)网的了解(jiě)度较(jiào)低，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们(men)不(bù)熟(shú)悉(xī)退(tuì)货(huò)流(liú)程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直播(bō)的(de)发展的(de)确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产(chǎn)品品类，只需(xū)将相(xiāng)应商(shāng)品添加到(dào)橱窗挂在直播间(jiān)售卖(mài)即(jí)可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类(lèi)相关(guān)的(de)短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门(mén)槛(kǎn)开(kāi)启无人(rén)直播。据了解(jiě)，无人直播的发展经历了“无(wú)人(rén)直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画面(miàn)为己所用(yòng)”。主流的无人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者编辑视频(pín)，后者链(liàn)接与投射视频(pín)。达人只(zhǐ)需(xū)用特殊(shū)软件下(xià)载好(hǎo)他人完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个(gè)干扰(rǎo)式(shì)的(de)视(shì)频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平台(tái)官方(fāng)的(de)审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑(jí)完(wán)成便(biàn)开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度(dù)干预(yù)；但(dàn)半无人直(zhí)播在绿幕直播软件的(de)支持(chí)下，真(zhēn)人随(suí)时可以入镜(jìng)，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达(dá)人选择的带(dài)货视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需(xū)要注意(yì)的就是(shì)以各种手段逃(táo)避平台的监(jiān)管，因此近期“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购(gòu)买课程学习，但(dàn)并没有得到(dào)太(tài)好的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有(yǒu)实实在在(zài)的互动(dòng)性真人(rén)带(dài)货来(lái)得(dé)有感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸(xī)引了一个个投(tóu)机者。

在(zài)各平台(tái)搜(sōu)索(suǒ)相关关键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传(chuán)“无(wú)人直播带货课程”的账号，且(qiě)定价(jià)几(jǐ)乎都集中在(zài)四位数(shù)，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集(jí)中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗(àn)示(shì)性地指向(xiàng)了学生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投(tóu)诉页面(miàn)时，的确受(shòu)害者也多为该(gāi)两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光(guāng)的(de)骗(piàn)局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表(biǎo)示自(zì)己交了几千元的学费(fèi)，拿(ná)到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现(xiàn)里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细节要(yào)么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后(hòu)。部分课程(chéng)的确(què)把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节发了出来(lái)（具体集中在如何(hé)逃(táo)避平台监(jiān)管），并且大(dà)致做到了“包教包会(huì)”，但让学(xué)员在平台(tái)的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重开(kāi)了接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大(dà)致学会了如(rú)何(hé)开直播，但(dàn)被迅(xùn)速识别不(bù)合规(guī)，试一次被封一次——然而(ér)这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣称“不(bù)满意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的(de)套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话术与道(dào)具，“7天内便可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的(de)利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟(gēn)对趋(qū)势”等游说话术(shù)，看上(shàng)去(qù)极(jí)具诱惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你(nǐ)用他们教(jiào)的话术(shù)试图(tú)在直(zhí)播(bō)间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播(bō)本身就是在(zài)灰色边(biān)缘游(yóu)荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段亦是(shì)违(wéi)规(guī)的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算(suàn)的(de)那一刻，就应该有竹篮打水一场空的(de)心(xīn)理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出(chū)手(shǒu)湖南省国土面积多少平方公里,人口有多少万，湖南省国土面积和人口是多少p>

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的(de)合法权(quán)益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)普遍(biàn)存在(zài)着盗(dào)用(yòng)他(tā)人视频来直播的(de)现象(xiàng)，对(duì)于(yú)被盗播(bō)的真人主播而言，不(bù)仅要为自己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负责(zé)，还在(zài)不知情(qíng)的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主播(bō)的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播(bō)的积(jī)极性。

对于平(píng)台(tái)本身而(ér)言，内部(bù)的(de)直播生态将被破坏(huài)，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其是对于(yú)淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的平台，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互动(dòng)性与交流感，付(fù)款不发货、货不对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无人直播(bō)让消(xiāo)费者的售前(qián)售(shòu)后都无法获得保障，对平台的信(xìn)任度降低，不利(lì)于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化(huà)的惩(chéng)处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化的处理，大(dà)致(zhì)分(fēn)为违规警告与(yǔ)封锁(suǒ)直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若检测出直播(bō)中(zhōng)存在(zài)音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行(xíng)为，并及时断播。多(duō)次违规(guī)后(hòu)，直播间将存(cún)在被封禁(jìn)的风险，甚至该账(zhàng)号(hào)将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违(wéi)规(guī)直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店(diàn)家将被扣除(chú)信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到(dào)，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的(de)条例(lì)或处理(lǐ)办(bàn)法实(shí)施，也(yě)许将(jiāng)有助于更(gèng)高(gāo)效(xiào)地肃清乱象。

无人(rén)直(zhí)播的未来(lái)方向

目前(qián)的(de)无人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前(qián)提来攫取(qǔ)利(lì)益。无人直播本身也许并非是不可为(wèi)的(de)方(fāng)向。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速(sù)发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电商行业(yè)所接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间带货(huò)，不(bù)仅满足了用(yòng)户的新(xīn)鲜(xiān)感，开(kāi)播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳(wěn)定(dìng)且干(gàn)货丰富(fù)的特质让销量连连(lián)增长，为(wèi)数字产业与电商融合展现(xiàn)出(chū)了优(yōu)秀(xiù)的范本。未来的无(wú)人直播若(ruò)能与数字技(jì)术相结(jié)合，也许将呈现(xiàn)出一个更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带货(huò)，人工智能则可作为客(kè)服提(tí)供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看(kàn)体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高(gāo)与对技(jì)术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成熟(shú)还非常需要(yào)时间。如(rú)今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需(xū)要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因(yīn)此全(quán)自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远(yuǎn)。

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