今年以来(lái)基金代销机构被(bèi)基金公(gōng)司(sī)解约的(de)情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构解约的公(gōng)告。截(jié)至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终止合作。而(ér)从(cóng)机构(gòu)类型看，中(zhōng)小型独立(lì)基金销售机构居多，此外，也(yě)有银(y平凡的世界主要内容概括简短，平凡的世界主要内容50字ín)行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近(jìn)年来(lái)由于(yú)经营不善或违规，已有多(duō)家基(jī)金销售机构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之(zhī)间的合作本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基(jī)金公司严(yán)格(gé)筛选代销机构也是降本(běn)增效的主流(liú)选择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基(jī)金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利(lì)得(dé)基金发布公告，自(zì)2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办理(lǐ)该公司(sī)旗下(xià)基(jī)金的相关销售业务。值得注(zhù)意的是，今年以来(lái)，还有方(fāng)正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富(fù)通基(jī)金(jīn)停止了与浦领(lǐng)基金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基(jī)金发布公告(gào)，经(jīng)与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售有限(xiàn)公(gōng)司、上海凯石财(cái)富基金销(xiāo)售有限公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构将(jiāng)不再代(dài)理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也(yě)发(fā)布公(gōng)告称，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机构将不(bù)再代理(lǐ)公司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。自公(gōng)告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基(jī)金的开户、认购(gòu)、申购(gòu)等基(jī)金买(mǎi)入(rù)的相关业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业务(wù)，直至所有客(kè)户赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基(jī)金、上银基金也终止了(le)与民商基(jī)金的基金销售合作，上银(yín)基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的(de)合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基金(jīn)的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报(bào)记(jì)者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计(jì)7家独立基(jī)金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司(sī)终止了合(hé)计17家独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的代销(xiāo)合作，其中包括1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其(qí)中包括独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)、银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融(róng)基金(jīn)解(jiě)除(chú)合作关系的基金公司最多，年内已有5家(jiā)；而基金公(gōng)司中，长盛基(jī)金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基金代(dài)销机(jī)构(gòu)解除合作关系(xì)，目前已累(lèi)计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机(jī)构(gòu)

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约的基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构多为中(zhōng)小型机(jī)构。

　　业内人士(shì)表示，随(suí)着代(dài)销机(jī)构数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募(mù)基(jī)金(jīn)公司对于代销机构的选择标(biāo)准也(yě)在提高。在高质量发展背景下，严(yán)格(gé)筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司内部(bù)人员表(biǎo)示，基金公司终止与(yǔ)销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一(yī)是基金销量(liàng)一直(zhí)得不到有效增(zēng)长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体基金(jīn)销售(shòu)贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理(lǐ)由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基(jī)金销售困难(nán)也(yě)加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事总经理(lǐ)贾(jiǎ)志也(yě)表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与代销机构的(de)合作，通常是(shì)基(jī)金代销机构销售(shòu)能力(lì)较弱，且又受到监(jiān)管(guǎn)的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合(hé)作(zuò)是市场化的，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本与(yǔ)合作(zuò)的(de)潜力，基金公司会依据自身(shēn)的(de)发展状况有选择的与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构合作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公募(mù)公司渠道负责人透露，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择(zé)基金销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司(sī)，有(yǒu)一套完整的(de)基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公(gōng)司合(hé)作等都(dōu)是考核的要素(sù)，其中(zhōng)，要求(qiú)其(qí)公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模排(pái)名排(pái)名前100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接系(xì)统，每年要付(fù)出系统维护(hù)成(chéng)本，很多销售公司一年的保有量(liàng)也没有多(duō)少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据该(gāi)负责人(rén)透露(lù)，即便是(shì)前100名(míng)，也有(yǒu)相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公司与基金代销机构的合作是双向选择，基金(jīn)公司希(xī)望能有销售能(néng)力强的(de)机构合(hé)作，头部代销(xiāo)机(jī)构也会(huì)对(duì)基金公司的投研能力，管理规模，也(yě)有一(yī)定(dìng)的要求。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金研(yán)究(jiū)人(rén)士称，目前(qián)基(jī)金代销的机构主要分为(wèi)银(yín)行、第三方基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固(gù)收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更(gèng)加夯(hāng)实，而券(quàn)商是以线(xiàn)下营(yíng)业部为(wèi)抓手，对权(quán)益类产品(pǐn)服(fú)务能力较强。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示(shì)，未(wèi)来的基金销(xiāo)售市场，主要还(hái)是在(zài)银行渠(qú)道和(hé)头部互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的(de)重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会(huì)最新(xīn)公布的公募基金销售保(bǎo)有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销售增长最(zuì)为明显，互联网(wǎng)流(liú)量优势(shì)继续发力，银(yín)行、三方(fāng)、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售(shòu)渠道中，头(tóu)部(bù)机构竞争优势(shì)更为突出(chū)。截(jié)至今(jīn)年一季度末，公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模前100强中，21家(jiā)独立基金(jīn)销售机(jī)构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿(yì)非货币市场(chǎng)公募基金。而(ér)前三(sān)名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾(téng)安基金(jīn)合(hé)计保有约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛(fàn)华普益基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司，其非货币市场公募(mù)基(jī)金保有(yǒu)规(guī)模为54亿(yì)元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基(jī)金销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机(jī)构中，目前共(gòng)有26家(jiā)基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构(gòu)代销数量(liàng)不(bù)足百只。而在115家独立基金(jīn)销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家目前(qián)只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少(shǎo)中小型基金销(xiāo)售机构在(zài)行业大洗牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据(jù)证监会网站(zhàn)显示(shì)，近(jìn)期(qī)深圳前海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司向中(zhōng)国证券监督管理委员会提交了注销公募证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金销(xiāo)售机构(gòu)监督管理办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国(guó)证券监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委员会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司公募(mù)证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出(chū)了注销(xiāo)永鑫保险销售服(fú)务有限公司(sī)公募证券投资基金销售业务许可证的(de)公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注(zhù)销基金销售牌照的保(bǎo)险代(dài)理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基(jī)金代销机(jī)构由于经营困难等(děng)原因(yīn)，主动(dòng)注销基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照，退出竞争行(xíng)业。比(bǐ)如河南安(ān)存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基(jī)金等多家机构(gòu)都选择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不(bù)过(guò)，也有(yǒu)机构(gòu)是由于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去(qù)年12月，上海证(zhèng)监(jiān)局(jú)发布(bù)消息，宣布(bù)注销上海(hǎi)久富财(cái)富(fù)基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大泰(tài)金石基金等第三(sān)方代销机构(gòu)也被吊销了(le)牌照(zhào)。平凡的世界主要内容概括简短，平凡的世界主要内容50字>

　　业(yè)内人(rén)士认为(wèi)，严监管态势下，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长

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