既是响应消费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发(fā)言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度(dù)消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后(hòu)第一个电商购物节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的消(xiāo)费(fèi)券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次对手机(jī)、外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超额(é)补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌(pái)产品的(de)补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网(wǎng)最(zuì)低(dī)价。这(zhè)家公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则主(zhǔ)要从供给(gěi)端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更(gèng)多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼(pīn)多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补后(hòu)的(de)产品(pǐn)价格(gé)，确实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多(外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏duō)领券后只用829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为49外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏9元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消费者提(tí)供全(quán)网(wǎng)最具性价(jià)比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实(shí)带(dài)动(dòng)了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示(shì)，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品(pǐn)类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空(kōng)调单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临(lín)近，户外(wài)便携式小家电(diàn)也在(zài)热销。比如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低(dī)的价(jià)格刺(cì)激(jī)消费(fèi)。另(lìng)一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可(kě)能在这场大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在过去十年互联(lián)网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一(yī)个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经(jīng)济复苏多添一(yī)把火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多(duō)、还(hái)是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还是(shì)要(yào)靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的(de)、优质的(de)服(fú)务体系(xì)。这才是(shì)今天企(qǐ)业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同需(xū)要面对(duì)和解(jiě)决的问题(tí)。

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