今年以(yǐ)来基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)被基(jī)金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基(jī)金公(gōng)司发布与(yǔ)基金代销机构解约的(de)公(gōng)告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。而从(cóng)机构类(lèi)型看，中小(xiǎo)型独立(lì)基金(jīn)销售机构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营(yíng)不善或违(wéi)规，已有多家基金(jīn)销(xiāo)售机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公(gōng)司(sī)与基金销售机构之间(jiān)的合作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金(jīn)公司严格(gé)筛选代销机构也(yě)是降(jiàng)本增效的主流选(xuǎn)择(zé)。未来(lái)，基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募(mù)密集终(zhōng)止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基(jī)金发布公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗(qí)下基(jī)金的相关销售(shòu)业(yè)务。值得注意的(de)是，今年以来，还有方正富(fù)邦(bāng)基金、平安基金，以及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合作关(guān)系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机构将(jiāng)不(bù)再代理销售公(gōng)司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布(bù)公告称，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民商基(jī)金销售(shòu)（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构将不(bù)再代(dài)理公司旗下(xià)所有公募基金。自公告之日起(qǐ)，上述(shù)公司(sī)不(bù)再(zài)办理本公(gōng)司旗下基(jī)金(jīn)的(de)开户(hù)、认购、申(shēn)购(gòu)等基金买入的相关(guān)业(yè)务，只保留(liú)赎回业务，直至(zhì)所有客户赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部(bù)利得(dé)基金、上(shàng)银(yín)基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售(shòu)合作，上银基(jī)金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基(jī)金(jīn)的(de)销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基(jī)金报记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合(hé)计7家独(dú)立基金(jīn)销售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家(jiā)独立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构的代(dài)销合作(zuò)，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计6家独(dú)立基金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司宣(xuān)布终止了(le)合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解(jiě)除合作关系的(de)基金公司最(zuì)多，年内已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金代(dài)销机(jī)构解除合作(zuò)关系，目(mù)前(qián)已累计解约11家(jiā)，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解(jiě)约的(de)基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销(xiāo)机(jī)构数量增多及监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年(nián)公募(mù)基(jī)金公(gōng)司对于(yú)代销机(jī)构的选择标准也在提高。在(zài)高质量发展背景下(xià)，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机构，也(yě)是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一(yī)家(jiā)基金(jīn)公司内部(bù)人员表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的(de)合作，无非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量(liàng)一直(zhí)得不到有效增长(zhǎng)，对基金公(gōng)司(sī)整(zhěng)体基(jī)金销售(shòu)贡献不(bù)大；二(èr)是(shì)受到(dào)监管(guǎn)处罚；三(sān)是销(xiāo)售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止过一轮，理由无(wú)非(fēi)就(jiù)是这些。”但(dàn)该内部(bù)人员也坦言，今年(nián)以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也(yě)加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多(duō)销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志也(yě)表(biǎo)示(shì)，基金(jīn)公司终止与代销机构的合作，通常是(shì)基金代销机(jī)构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处(chù)罚，就会(huì)很果断地解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代(dài)销机构的合(hé)作是市场化的，要(yào)考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司(sī)会(huì)依(yī)据自身(shēn)的(de)发展状况(kuàng)有选择(zé)的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道(dào)负(fù)责人(rén)透露，其所在公司选(xuǎn)择(zé)基金销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司，有(yǒu)一套完整的(de)基金销售评(píng)估办法，比如(rú)基金(jīn)销售保有规模(mó)、机(jī)构成(chéng)立时(shí)间(jiān)、综合能力，以及与哪些公司合(hé)作等都是考核的要(yào)素，其中(zhōng)，要求其公募基金销售保有规模排名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销(xiāo)售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付(fù)出(chū)系(xì)统维护成本，很多(duō)销售(shòu)公(gōng)司一年的保纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗(bǎo)有量也没有多少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看(kàn)来，基金公司与基(jī)金代销机构的合作(zuò)是双向选(xuǎn)择，基(jī)金公司希望能有销售能(néng)力强的机构(gòu)合作，头部代销机构(gòu)也会对基金公司(sī)的(de)投研(yán)能力，管理规(guī)模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据(jù)某基(jī)金研究人士称，目前基金代销的机构主要分(fēn)为银行、第三方基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如，银行在(zài)渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量形成(chéng)显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地(dì)位将(jiāng)更(gèng)加夯(hāng)实，而(ér)券商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益(yì)类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来的基(jī)金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券(quàn)商作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新(xīn)公(gōng)布的(de)公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)量数据显示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独(dú)立基金销售渠道中，头部机构竞争优势更为(wèi)突出。截(jié)至今年(nián)一季度末，公募基(jī)金销售保有规(guī)模前(qián)100强中，21家(jiā)独立基(jī)金销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币市(shì)场(chǎng)公募(mù)基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合(hé)计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场公(gōng)募基金保有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾差距十分明(míng)显(xiǎn)，未(wèi)上(shàng)榜(bǎng)的独立基(jī)金销售机构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)中，目前共有26家基(jī)金销(xiāo)售机构的代销基(jī)金数量在(zài)7000只以上(shàng)，与此同时，也(yě)有111家基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构代销数量(liàng)不足百只。而在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家代(dài)销(xiāo)数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售(shòu)行业分化(huà)更(gèng)趋(qū)明(míng)显，不少中小型基金销售(shòu)机构(gòu)在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期(qī)深圳(zhèn)前(qián)海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限公司向(xiàng)中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会提交了注销公募证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销售(shòu)业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金销售机(jī)构监(jiān)督管理办(bàn)法》等有关(guān)规定，中国证券监督管理委员会决定(dìng)注销深圳前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司公募证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险销售(shòu)服务有限公司公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前(qián)第一家主动注销基(jī)金(jīn)销售牌照(zhào)的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来，有(yǒu)不少(shǎo)基(jī)金代销机构由于经营困难等原因(yīn)，主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金(jīn)、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构都(dōu)选(xuǎn)择主动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原因被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上(shàng纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗)海证监局发布消息，宣(xuān)布注销上海久(jiǔ)富财富基金(jīn)销(xiāo)售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第(dì)三方代(dài)销机构也被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势下(xià)，未来基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰(tài)生(shēng)态(tài)或将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗