Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字(zì)广告工具，因为(wèi)它们拥(yōng)有庞大的受众和详细的(de)目标选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广(guǎng)告策略时(shí)，将创造力与数据洞察力相结合对于(yú)使自己在(zài)竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而(ér)出(chū)至关重要。然而，实(shí)现这一点并坚持(chí)到底可(kě)能比听(tīng)起来更复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的(de)核(hé)心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅关注数(shù)据或写一些朗(lǎng)朗上口的(de)东西并不能减少点(diǎn)击量——你必须(xū)两者兼而有之才(cái)能获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更(gèng)多关于(yú)有效提高(gāo)参与(yǔ)度(dù)和赚取Facebook广告点击量(liàng)的(de)信息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了解你的受(shòu)众是任(rèn)何成功(gōng)的营销或广告活动的第一步。使用(yòng)有关客户的可用数据和有关(guān)产品的反(fǎn)馈可(kě)以帮助(zhù)您“了解(jiě)”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购买过程中的需求(qiú)。

它(tā)就像多米诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众对你(nǐ)的(de)产品定位的价值(zhí)观(guān)，以使(shǐ)你的广告符合(hé)他们(men)的需(xū)求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以及他(tā)们(men)的需(xū)求，可以突出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知(zhī)道什么(me)对你的观众(zhòng)最有(yǒu)吸(xī)引力(lì)，可(kě)以(yǐ)带来额外(wài)的点击(jī)量(liàng)和更多(duō)的(de)转化率。

深入研究数据以(yǐ)了(le)解你(nǐ)在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就(jiù)是一项技能(néng)。一旦你很好地处理了这(zhè)方面的业(yè)务(wù)，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一(yī)个好的广告可(kě)以帮助你(nǐ)的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引力(lì)和清晰度的(de)正(zhèng)确组合吸引消费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广告(gào)设(shè)置和(hé)广(guǎng)告(gào)创意。

二.广告设置(zhì)

企业(yè)在创建广告(gào)时有不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供(gōng)了格式(shì)化广告的选项，以最好地宣(xuān)传您的(de)品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字(zì)，都有一(yī)种格(gé)式可以帮(bāng)助你实现(xiàn)营销目标。企业应(yīng)该使用(yòng)各种各(gè)样的广(guǎng)告(gào)，因为每个人都不同地参(cān)与(yǔ)广(guǎng)告。虽(suī)然有(yǒu)些人更(gèng)喜欢视(shì)频演示，但另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉(jué)效果的文(wén)字。尝试各(gè)种形式可以(yǐ)让你(nǐ)的企业深入了解吸引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一(yī)些格式(shì)选(xuǎn)项包括：

1.单图(tú)像和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的(de)照(zhào)片广告是(shì)一种(zhǒng)简单的(de)格式，可以使用高(gāo)质(zhì)量的单一图像来展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌。这种格(gé)式创建起来很快，使(shǐ)您能(néng)够(gòu)突出显示特定的(de)产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻(huàn)灯(dēng)片还可以展示(shì)多个图像。这种(zhǒng)格式(shì)可以拍摄(shè)你已经(jīng)拥有(yǒu)的(de)图像(xiàng)，添加(jiā)运动(dòng)和声音来创(chuàng)建一个可以在设(shè)备上快速加载的广告。幻灯(dēng)片制作也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告(gào)快5倍(bèi)。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)，这种格式(shì)非常(cháng)适合拥有简单易(yì)懂产品的企(qǐ)业(yè)，尤其(qí)是初(chū)创(chuàng)企业或(huò)有预算的企业。

如(rú)果你仍在(zài)通过广告收(shōu)集数据(jù)，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你将获(huò)得所(suǒ)需的(de)指标(biāo)（如哪些照片、措辞(cí)等(děng)最有(yǒu)效），然后再转向更昂贵(guì)、更高(gāo)级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频或(huò)照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也(yě)可以创建自己的视(shì)频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频(pín)广告(gào)的(de)浏(liú)览量(liàng)比其他(tā)广(guǎng)告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频(pín)展示的产(chǎn)品，那(nà)么很容易获得(dé)创意。然而，如果你(nǐ)提供(gōng)更复杂的(de)服务，一个(gè)流行(xíng)的想法是拍摄团队中(zhōng)的某(mǒu)个人谈论你的(de)公司的视(shì)频。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

就(jiù)像静态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告(gào)。虽然视(shì)频广告通(tōng)常无论是哪种类型的(de)业务都表现得更(gèng)好，但它仍然值得与静态广告一(yī)起测试，看(kàn)看什么(me)对(duì)你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一(yī)家(jiā)初创公司还是更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的。另一个(gè)提(tí)示：为(wèi)所(suǒ)有视(shì)频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式(shì)允许(xǔ)营销人员在一个广告中展示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或(huò)视频都(dōu)有自己的链(liàn)接，可(kě)以(yǐ)将潜(qián)在买(mǎi)家(jiā)直(zhí)接带到登录页，以(yǐ)提供有关促销、产品细节或服务的更多信(xìn)息(xī)。转盘(pán)格(gé)式(shì)还允许(xǔ)您(nín)显示与广告(gào)相关的一系列事件。旋转木马(mǎ)广告(gào)将内容浓缩为一(yī)个广告(gào)，同(tóng)时(shí)也为用户提供了点击图片与(yǔ)您的(de)品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意(yì)整(zhěng)体主(zhǔ)题是户外的，但每张图片都有自己的(de)创意和“立即购物”按钮。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

旋转图集格式有利(lì)于(yú)显示单个产品的不同角度(dù)、显示多(duō)个产(chǎn)品、显示流(liú)程，并在(zài)用户浏览幻灯(dēng)片时(shí)提(tí)供参与(yǔ)度。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用途(tú)，这(zhè)是传达你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并(bìng)配(pèi)以网格布局的一系列(liè)产品图(tú)像。最(zuì)初的(de)视频重点介绍了您在活(huó)动(dòng)中推广的产品系列。当用户(hù)单(dān)击时，他们(men)可以在快速加(jiā)载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可使客(kè)户从发现到浏览再(zài)到(dào)购买的过(guò)程无缝(fèng)衔接。即时体验是在有(yǒu)人在移动设备(bèi)上(shàng)点击(jī)你(nǐ)的广告后打开的全屏体验。这是突出您(nín)的产(chǎn)品和服务的(de)好方(fāng)法。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适合有(yǒu)产品目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四(sì)种以上的产(chǎn)品可供客户浏览，允许(xǔ)您对(duì)相关商(shāng)品进行(xíng)分(fēn)组以提高销售额(é)。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视(shì)频广告提供动态体验。该选项使(shǐ)用同(tóng)一广告的(de)不同变(biàn)体为观众定制广告——您(nín)的团(tuán)队使用单(dān)个图像或(huò)视(shì)频和其他文本选项创(chuàng)建广(guǎng)告(gào)。该平(píng)台通(tōng)过使用文本组合自动创建不同(tóng)的广告，通过增(zēng)强功能调整(zhěng)媒(méi)体(tǐ)，并为目标受众创作最有(yǒu)效的(de)广(guǎng)告。这个(gè)过程可(kě)能包(bāo)括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告(gào)。广(guǎng)告的组成变化可(kě)能包括标签、显示相关评论和不同的(de)文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户显(xiǎn)示个性(xìng)化(huà)广告，预(yù)计可(kě)能会获得回应的变化。动态广告看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种广(guǎng)告格式。但是，它会(huì)根据用户(hù)进(jìn)行更改(gǎi)。你可以在这里学习如(rú)何创建(jiàn)动态广告。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需(xū)要(yào)深思熟虑的计划(huà)来吸(xī)引(yǐn)用户，并充分传达营销人员的信(xìn)息。考虑(lǜ)以下(xià)因素，这些因素可以带来成功的活动和(hé)用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告(gào)是在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请保持(chí)主(zhǔ)要文本(běn)的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单(dān)词限制(zhì)在125个字符以内，以避(bì)免(miǎn)被截断。通过选择与用户互动的最佳词(cí)语来确认受众的人口(kǒu)统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买家的年龄(líng)、兴(xīng)趣或行(xíng)为来(lái)确定他们的目标？

如果是，请在主要(yào)文本(běn)中突出显示这些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引消(xiāo)费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品需要有意义的文(wén)字(zì)来满足他们的(de)特定(dìng)需(xū)求。无论你是试图吸(xī)引(yǐn)潜在买家，还是向以前对你的(de)产(chǎn)品感兴(xīng)趣的(de)消费者重(zhòng)新推销，直接写信给观众(zhòng)都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选择独特(tè)的媒体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实的内容(róng)在吸引用户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种(zhǒng)族和性别方面(miàn)是多样化的——在(zài)营销你的(de)品牌(pái)和与目标受众建立联系时(shí)，包(bāo)容性(xìng)和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是(shì)对行动号召的(de)补充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载(zài)免费目录(lù)、查看独家(jiā)交易或(huò)了解有关收藏(cáng)的更多详细信(xìn)息。一定要在标题中突(tū)出显示特价商品。标(biāo)题中应该突出(chū)类(lèi)似“节(jié)省(shěng)高达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励(lì)点击。请记住，在截断(duàn)之前最多只能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅中与消(xiāo)费者见面。如果他们(men)浏览(lǎn)一个(gè)产品系列(liè)，诸(zhū)如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查看我(wǒ)们的(de)新产品”之类的CTA会(huì)激(jī)发人们对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家交易都是与观众互(hù)动的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对(duì)电子商务零售商(shāng)来说很有(yǒu)价值，而“了解更多(duō)”或“立即下(xià)载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化(huà)广告(gào)登录页面对于(yú)为潜在客户创造无缝体验至关(guān)重要。登录页必须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信息页还(hái)是潜(qián)在客户捕获页。向消费者提(tí)供他们想要探索(suǒ)您的产(chǎn)品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重要(yào)的。为(wèi)移动用(yòng)户优化目的地页面(miàn)，这意味着内(nèi)容会立(lì)即加(jiā)载，用户(hù)可以轻松导航，结账(zhàng)（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸书广告通过其(qí)庞大的受众为大小(xiǎo)企(qǐ)业带来(lái)收(shōu)入(rù)。因此，从长(zhǎng)远来(lái)看，花时间(jiān)制(zhì)作(zuò)能(néng)够产生点击量的广告是(shì)值(zhí)得(dé)的。您(nín)的营销团队可以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产品的格(gé)式来(lái)点击，同时积极(jí)参与受众的(de)兴趣。

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