Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞(páng)大的受众和详(xiáng)细(xì)的(de)目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策(cè)略时(shí)，将(jiāng)创造(zào)力(lì)与数据洞察力相结合对(duì)于使自(zì)己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到底(dǐ)可能比听起(qǐ)来(lái)更复杂。成功(gōng)需(xū)要触及(jí)驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心(xīn)。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注数据或写一(yī)些朗朗上(shàng)口(kǒu)的东西并(bìng)不能减少点(diǎn)击量(liàng)——索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的你(nǐ)必须两(liǎng)者兼而(ér)有之才能获得点击(jī)量(liàng)。阅读以下内容(róng)，了解更多关于有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息(xī)。

一.开始(shǐ)之前：了解您的(de)受众

了解(jiě)你的(de)受众是(shì)任(rèn)何成功的营销或广告活动的(de)第一步(bù)。使用有关客户的可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家在整(zhěng)个购买过(guò)程中(zhōng)的需求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的价值观，以使你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你(nǐ)的(de)广告以及(jí)他们的(de)需(xū)求，可以突出(chū)他们最感兴趣(qù)的(de)细节(jié)。

3.知(zhī)道(dào)什么(me)对你的观众最有吸引力，可以带来额外(wài)的点击量(liàng)和更多(duō)的转化(huà)率。

深(shēn)入研(yán)究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身(shēn)就是(shì)一项技能。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地处(chù)理了这(zhè)方面的业(yè)务(wù)，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好的广告(gào)可以帮(bāng)助你的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人注目的活动，以吸引力(lì)和清晰度的正确组合吸引消费者购买你(nǐ)的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告(gào)上获得点(diǎn)击的两个最重(zhòng)要的因素：广告设(shè)置和广(guǎng)告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告(gào)的(de)选项，以最好地宣传您的品牌。无(wú)论你想使用(yòng)图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都有一种格式(shì)可以帮助你(nǐ)实(shí)现(xiàn)营销目标。企业应(yīng)该(gāi)使用各种各样(yàng)的(de)广告，因(yīn)为每个人(rén)都不同地参(cān)与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视(shì)频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉(jué)效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入了解吸引目标受(shòu)众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单的格式，可(kě)以使用高质(zhì)量(liàng)的单一图(t索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的ú)像来展示你的品牌。这种格式(shì)创建起来(lái)很(hěn)快，使您能够突出显示特(tè)定的产品，帮助(zhù)它(tā)在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以展示(shì)多个图像(xiàng)。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)可以拍摄你(nǐ)已(yǐ)经(jīng)拥有(yǒu)的图像，添加运动和声音来(lái)创建(jiàn)一个(gè)可以在(zài)设(shè)备上快速加载的广告(gào)。幻灯片(piàn)制(zhì)作也很容(róng)易，成本比视频低(dī)，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式，这种格式(shì)非常适合拥有简单易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业(yè)或有预算(suàn)的企业。

如(rú)果你仍(réng)在通过广告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些(xiē)照片、措辞(cí)等最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频(pín)广告(gào)

视频(pín)广告格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也(yě)可以创建自(zì)己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展示的产品，那(nà)么很容易获得创意。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服务，一个流(liú)行的(de)想法是拍(pāi)摄团队中的某个(gè)人谈(tán)论你的(de)公司的(de)视频。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

就像静态广告一样，你可以也应(yīng)该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪(nǎ)种类型(xíng)的(de)业务(wù)都表现得(dé)更(gèng)好，但(dàn)它仍然(rán)值得与静态广告一起测试，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是一(yī)家初创公(gōng)司还是(shì)更(gèng)成熟(shú)的公司(sī)，视频都是值得的(de)。另一个提(tí)示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广(guǎng)告

旋转图集格式允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一个(gè)广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都(dōu)有自己的(de)链(liàn)接，可以(yǐ)将潜在买家直接(jiē)带到(dào)登录(lù)页，以提供有关(guān)促销(xiāo)、产品(pǐn)细(xì)节或服(fú)务的(de)更多(duō)信息(xī)。转盘格(gé)式还允(yǔn)许您显(xiǎn)示与(yǔ)广告相关(guān)的一(yī)系(xì)列(liè)事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个(gè)广告(gào)，同时也为用户提(tí)供了点击(jī)图片与(yǔ)您的(de)品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整(zhěng)体主题(tí)是户外的，但每张图(tú)片都有自己的(de)创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格(gé)式

旋转图(tú)集格式有利于显示单个产品的(de)不同角度、显示多个产(chǎn)品、显示流程(chéng)，并在用户浏览(lǎn)幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你的产品(pǐn)或服务有(yǒu)多种用(yòng)途(tú)，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许(xǔ)消费者通(tōng)过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网格布(bù)局(jú)的一(yī)系列产品(pǐn)图像。最(zuì)初的视(shì)频(pín)重点介绍(shào)了(le)您在(zài)活动(dòng)中推广的产品系列(liè)。当用户单击时，他们可(kě)以(yǐ)在(zài)快速加载页面(miàn)上(shàng)浏览(lǎn)集(jí)合中的产(chǎn)品。链(liàn)接(jiē)可使客户从发现(xiàn)到浏览再到(dào)购买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔接。即时(shí)体验是(shì)在有(yǒu)人在移动设备上(shàng)点(diǎn)击你的广告后(hòu)打开的全屏体验。这是突出您的产品(pǐn)和服(fú)务的好方法。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

一个系(xì)列最适合(hé)有产品目录展(zhǎn)示(shì)的电子商(shāng)务品牌。这(zhè)种格式创建了一(yī)个(gè)店(diàn)面，其中有四种或四(sì)种以上的(de)产品可(kě)供客户浏(liú)览，允许您对(duì)相(xiāng)关(guān)商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频(pín)广告提供动态体验。该选项使用同(tóng)一广告(gào)的不同变体(tǐ)为观众定制(zhì)广告——您的团队使(shǐ)用(yòng)单个图(tú)像或(huò)视频(pín)和其他文本选项创建(jiàn)广告。该平台通(tōng)过使(shǐ)用文本组合自动(dòng)创建不同的广告，通(tōng)过增(zēng)强功(gōng)能调整媒(méi)体，并为目标受(shòu)众创作最有效的广告(gào)。这个过(guò)程可能包括(kuò)调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜(jìng)来突出(chū)广告。广(guǎng)告的组(zǔ)成变化可能(néng)包括标签(qiān)、显示相(xiāng)关(guān)评论和不同(tóng)的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜(shèng)的标题。然后(hòu)，脸(liǎn)书(shū)向用户显示个性化(huà)广(guǎng)告(gào)，预(yù)计可(kě)能会获得回应的变(biàn)化。动(dòng)态广告看起来像上面的(de)一种广(guǎng)告格(gé)式。但是，它会根据用(yòng)户进(jìn)行更改(gǎi)。你(nǐ)可以在这里学(xué)习如(rú)何(hé)创建(jiàn)动态(tài)广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向(xiàng)有团队或第三方(fāng)公司管理Facebook广告(gào)的大(dà)公司推荐这种广(guǎng)告类型(xíng)。此外，这(zhè)种形式最适合那些对同一产品或(huò)服务(wù)的受众略有不同的(de)人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因(yīn)为它可能会让(ràng)人困惑。

三(sān). 广告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告创意需要深思熟虑的计划(huà)来吸(xī)引用户(hù)，并充分(fēn)传达营销(xiāo)人员的信息。考(kǎo)虑以下(xià)因素，这些(xiē)因素可以带来(lái)成功的活动和(hé)用(yòng)户(hù)更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户(hù)滚动时快速扫描的，因此(cǐ)请(qǐng)保(bǎo)持主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符以内，以避免被截(jié)断。通(tōng)过(guò)选择与(yǔ)用户互(hù)动的最佳词(cí)语来(lái)确认受众的人口统计数(shù)据。

你是否(fǒu)根据未来买家(jiā)的年龄(líng)、兴趣或行(xíng)为来(lái)确(què)定(dìng)他们(men)的(de)目(mù)标？

如果是，请在主要文(wén)本(běn)中(zhōng)突出显示这(zhè)些关键元素。吸引消(xiāo)费者购(gòu)买你(nǐ)的产(chǎn)品需要(yào)有意义(yì)的文字(zì)来满(mǎn)足他们(men)的特定(dìng)需(xū)求。无论(lùn)你是试图吸引潜在(zài)买家，还是向以前对(duì)你的产品感(gǎn)兴趣的(de)消费者重新推销(xiāo)，直接(jiē)写信给(gěi)观(guān)众(zhòng)都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的(de)媒体资产并代表您的(de)品牌。真(zhēn)实的内容在吸(xī)引用户和(hé)产生(shēng)点击方面非常出色。此外，确(què)保你的媒(méi)体在种族和(hé)性别方面(miàn)是(shì)多(duō)样化(huà)的——在营销你的品牌和与目标(biāo)受(shòu)众建立联(lián)系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应(yīng)该(gāi)是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费目录(lù)、查(chá)看独家交易或了解有关(guān)收藏(cáng)的更多(duō)详细信息。一定(dìng)要在标题中突出显(xiǎn)示特(tè)价商品。标(biāo)题中(zhōng)应该突(tū)出类似“节(jié)省高(gāo)达(dá)30%+免费(索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的fèi)送货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励(lì)点击。请记住，在(zài)截断之(zhī)前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者见(jiàn)面。如果(guǒ)他们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们(men)的新(xīn)产品(pǐn)”之(zhī)类的(de)CTA会激发(fā)人们对该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或独家(jiā)交易都是与观众互动的机会(huì)。使用(yòng)“立即购物”CTA对电(diàn)子商务(wù)零售商(shāng)来说很有价值，而“了解(jiě)更(gèng)多(duō)”或“立(lì)即下载(zài)”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录(lù)页面对于(yú)为潜(qián)在客户创造无缝体验至关重要(yào)。登录页必(bì)须(xū)与广(guǎng)告相关，无(wú)论是产(chǎn)品详细信息(xī)页还是潜在客户捕获页(yè)。向消费者提(tí)供他(tā)们想要探索您的产品或服务的信息以(yǐ)及(jí)转(zhuǎn)换(huàn)过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至关重(zhòng)要的。为移动用(yòng)户优化目(mù)的地页面，这(zhè)意味着内(nèi)容会立即加载(zài)，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务）也很有效(xiào)。

6.最后的(de)想法

脸书(shū)广告通(tōng)过其庞大的受众(zhòng)为大小企(qǐ)业带来(lái)收入。因此，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间制作能够产生点击量的广告(gào)是值得的。您的营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳(jiā)展(zhǎn)示(shì)产品的格(gé)式(shì)来(lái)点击(jī)，同时积(jī)极参与受(shòu)众的兴趣(qù)。

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