既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也(yě)是(shì)为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计(jì)局发布的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口大幅(fú)回(huí)升，是推动(dòng)经济(jì)加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一(yī)季(jì)度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背(bèi)景下(xià)，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大(dà)电商(shāng)平台都在(zài)摩(mó)拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别模不等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进(jìn)一步加大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」再次对手机、电视(shì)、空调(di谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别ào)、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发(fā)放(fàng)超(chāo)额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家(jiā)公(gōng)司还喊出(chū)了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价(jià)商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多(duō)低价(jià)商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力(lì)度也(yě)在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调单(dān)品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期临(lín)近(jìn)，户(hù)外(wài)便携(xié)式(shì)小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济(jì)提(tí)振、消费反弹，电商(shāng)平台需要(yào)用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧(jù)，价格再次(cì)成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多(duō)越是(shì)持(chí)续比拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目(mù)的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起的(de)过程中(zhōng)，价(jià)格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价格(gé)战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一把火。而(ér)对消费(fèi)者而言，更低(dī)的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机(jī)、家电产品补贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是(shì)对于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者(zhě)还是要靠(kào)提(tí)升(shēng)产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了(le)物流、售后等服务(wù)体系，为消费(fèi)者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安(ān)心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今(jīn)天企业(yè)的(de)立(lì)足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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