周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进来(lái顺颂夏祺的含义，顺颂夏琪)，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票价(jià)格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一(yī)届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn顺颂夏祺的含义，顺颂夏琪)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本(běn顺颂夏祺的含义，顺颂夏琪)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了(le)。

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