东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因(yīn)为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打(dǎ)这么(me)低，怎么保(bǎo)证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提(tí)供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少strong>这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成(chéng)本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以(yǐ)获得(dé)较高的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？