东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)虽(suī)然(rán)是一(yī)家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保证自(zì)己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的(de)价格超过(guò)机票的价格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到(dào)空姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致富密码(mǎ)，主打的就(ji淀粉勾芡后为什么会变稀，勾芡不泄汤的秘诀ù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(淀粉勾芡后为什么会变稀，勾芡不泄汤的秘诀ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是(shì)民航(háng)允许(xǔ)的话(huà)，我(wǒ)连(lián)站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都(dōu)是来往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非(fēi)核心(xīn)城市可(kě)以获(huò)得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价(jià)路(lù)线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 淀粉勾芡后为什么会变稀，勾芡不泄汤的秘诀