周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价(jià)格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造(zào)了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着(zhe)高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延(无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理yán)期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了(le)卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不靠(kào)谱的(de)。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的(de)气(qì)力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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