无需出镜，无需准备话(huà)术与文(wén)案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副(fù)业你心动(dòng)了吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉(lā)近距离，并(bìng)缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存在的(de)意义，消(xiāo)费者也无(wú)法(fǎ)获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了(le)起(qǐ)来，并且形(xíng)成(chéng)了一(yī)套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你(nǐ)追(zhuī)我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术中的漏洞及对监管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)仍有很长的(de)路要走。

妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播带(dài)货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右的时(shí)间，由于内在(zài)运作(zuò)逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如(rú)今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号(hào)、淘宝等多(duō)个(gè)平(píng)台全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济(jì)》对无(wú)人直(zhí)播在抖音实践(jiàn)的(de)具体流程(chéng)进(jìn)行了拆解(jiě)。首先在(zài)选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸(zhū)多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通(tōng)点是(shì)客单价低且为生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联(lián)网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对(duì)面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货(huò)流程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无人直播(bō)的发展的(de)确(què)具有先天优(yōu)势。作(zuò)为(wèi)“达(dá)人”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的(de)产品(pǐn)品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播(bō)间(jiān)售卖即可，还能赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是无人(rén)直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟(shú)悉账号的(de)受众，就可(kě)零门槛(kǎn)开(kāi)启无人(rén)直播。据了(le)解(jiě)，无人直播的发展经历了(le)“无人直播(bō)”与“半无人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播(bō)画面为(wèi)己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视(shì)频，后(hòu)者(zhě)链接与投(tóu)射(shè)视频。达(dá)人(rén)只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人(rén)完成(chéng)的直播(bō)，再抓(zhuā)取(qǔ)到(dào)OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加(jiā)上多个干(gàn)扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲避平台(tái)官(guān)方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的(de)操作(zuò)虽(suī)然是(shì)人工操作，但一旦编(biān)辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法(fǎ)编辑(jí)视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下(xià)，真(zhēn)人随时(shí)可以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真(zhēn)，同时也让平台(tái)的处罚判定(dìng)精确度大大(dà)降低。

在软件(jiàn)的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人(rén)选择(zé)的带货视频将(jiāng)一(yī)直播(bō)放(fàng)，只要用户(hù)下单(dān)便(biàn)可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的(de)就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)逃避(bì)平台的(de)监管，因(yīn)此近期“幽灵带(dài)货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程(chéng)学(xué)习，但并没有得(dé)到(dào)太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的(de)互动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局(jú)

当无人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然(rán)带着强大的(de)诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关关(guān)键词，立刻能找到(dào)多(duō)个宣传“无人直播(bō)带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无门(mén)槛、无成(chéng)本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时(shí)，的确受(shòu)害者也(yě)多为(wèi)该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表示(shì)自己(jǐ)交了(le)几千元的学(xué)费，拿到(dào)了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研(yán)完后发(fā)现里面只教(jiào)了基础的(de)剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直(zhí)播(bō)的细(xì)节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过(guò)，该学生表示(shì)“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了(le)出(chū)来（具(jù)体集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且大(dà)致做到了“包(bāo)教包(bāo)会”，但让学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封(fēng)了就重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被(bèi)封(fēng)。有学员表示(shì)，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何开(kāi)直播，但被(bèi)迅速识别(bié)不合规，试(shì)一次被(bèi)封一次——然(rán)而这种本质(zhì)就(jiù)违规的课程(chéng)并没(méi)有(yǒu)任(rèn)何(hé)售(shòu)后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了(le)钱直接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多的(de)投机者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识(shí)经济》联系到(dào)的一(yī)位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生(shēng)的利润截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极(jí)具诱惑力。当(dāng)你在凝(níng)望深渊，深渊(yuān)也在凝视着(zhe)你，当你(nǐ)用他们教的话术(shù)试(shì)图在直(zhí)播间(jiān)引(yǐn)导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就(jiù)是“卖课(kè)教(jiào)学”的(de)本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前的(de)无人直播(bō)本身就是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡的(de)产妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释物，传授(shòu)这种手段亦是违(wéi)规的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无(wú)处(chù)说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就(jiù)应该有竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部(bù)的稳定(dìng)生态(tài)以及外部的(de)口碑都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的(de)后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权(quán)益，打击(jī)直播的积极(jí)性。目前无人直(zhí)播普(pǔ)遍存在(zài)着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自(zì)己所带货(huò)的(de)产品负责(zé)，还在不(bù)知情(qíng)的(de)情况(kuàng)下替(tì)“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉(yù)也将(jiāng)连(lián)带受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁被盗用形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货源更独立的(de)平(píng)台(tái)，无人直播将严重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付(fù)款不发货(huò)、货不对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音(yīn)一类短视(shì)频(pín)起家的平台，无人(rén)直(zhí)播让消(xiāo)费者的(de)售前售后都无法获(huò)得保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步(bù)发展。

对于无人直(zhí)播(bō)存在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布(bù)系(xì)统(tǒng)化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相关违规情况均进(jìn)行(xíng)了细化的(de)处理，大(dà)致分为违规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播(bō)中存在音频(pín)循(xún)环、话术(shù)利益诱导等(děng)情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直(zhí)播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加(jiā)强打击(jī)违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无(wú)人(rén)直(zhí)播的店家(jiā)。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人(rén)直播的监(jiān)管仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能(néng)有针对性的条例或(huò)处理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的(de)未(wèi)来方向

目前的无人(rén)直播，似乎(hū)浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其(qí)根(gēn)本(běn)，是由于其(qí)被投(tóu)机(jī)滥用，以(yǐ)损害他人利益(yì)为(wèi)前提来攫取利益(yì)。无人直播本身也许并非是不可为的方(fāng)向。

在(zài)数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为(wèi)电商行业所接纳，并投(tóu)入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数(shù)字产业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释直(zhí)播(bō)若能与(yǔ)数字技术相结(jié)合，也(yě)许将呈现出一(yī)个(gè)更完整的雏形(xíng)。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前带货(huò)，人工智(zhì)能则可作(zuò)为(wèi)客服提供(gōng)服务(wù)。不仅(jǐn)更高(gāo)效和(hé)精准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者的(de)观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着(zhe)该产业的成(chéng)熟(shú)还非常需要时间(jiān)。如(rú)今已经有(yǒu)公(gōng)司对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活度与(yǔ)交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此(cǐ)全(quán)自动的无(wú)人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但要想合规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然任(rèn)重(zhòng)道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释