无(wú)需(xū)出(chū)镜，无需(xū)准备话术(shù)与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个(gè)人风(fēng)格，手机一开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样的(de)带货副(fù)业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无(wú)人直播带货”，这便(biàn)是大(dà)多“培(péi)训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找(zhǎo)到其(qí)中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进(jìn)行(xíng)商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实(shí)物体验(yàn)？直播带货业态自(zì)2016年发端以来(lái)，靠的就(jiù)是(shì)极(jí)致的互(hù)动感(gǎn)与77年属什么今年多大，77年属什么今年多大2023消(xiāo)费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带货(huò)似(shì)乎失去(qù)了(le)其(qí)存在的意(yì)义，消费者(zhě)也(yě)无法获得(dé)任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上，无人(rén)直播带(dài)货不仅实实在在地于角落(luò)中发(fā)展(zhǎn)了起来，并且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠(shǔ)游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及知乎等公(gōng)共(gòng)平(píng)台上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎(hū)都暗示(shì)着，合(hé)理(lǐ)合规的(de)无(wú)人直播(bō)仍(réng)有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式(shì)

无人直播带(dài)货（以下简称(chēng)“无(wú)人(rén)直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展至今(jīn)大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人(rén)直播的(de)重(zhòng)要落脚地。

《知识经(jīng)济》对(duì)无(wú)人直播在抖音实践的具体(tǐ)流(liú)程(chéng)进行了拆(chāi)解(jiě)。首(shǒu)先在选品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌自播(bō)的(de)诸多考虑，无人直播(bō)显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共(gòng)通点是客单价低(dī)且为生活刚需(xū)。在(zài)某“教学(xué)课(kè)程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解(jiě)度较(jiào)低，不易(yì)识破镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他(tā)们不熟悉(xī)退货(huò)流程，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源(yuán)问题上，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的(de)产品品类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商品添(tiān)加到(dào)橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖(mài)即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决了(le)选品与货源问(wèn)题，开播前多发几条与带货品类(lèi)相关(guān)的短(duǎn)视频，让算法熟悉(xī)账(zhàng)号的受众，就(jiù)可(kě)零(líng)门槛(kǎn)开启无(wú)人直播(bō)。据了(le)解，无人直播的(de)发展经历了(le)“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件77年属什么今年多大，77年属什么今年多大2023实施，其(qí)核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视(shì)频。达人只需用特殊(shū)软(ruǎn)件下载(zài)好(hǎo)他人完成的(de)直播，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在(zài)于加上多(duō)个干(gàn)扰式的(de)视频(pín)，调(diào)低透明度，躲避平台官方(fāng)的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽然(rán)是人工操作，但一(yī)旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达(dá)人(rén)无法编(biān)辑视频(pín)进行二度(dù)干预；但(dàn)半(bàn)无人直(zhí)播(bō)在(zài)绿幕直(zhí)播软件的支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起来更(gèng)逼真，同时(shí)也让平台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人(rén)选(xuǎn)择的(de)带货视(shì)频将一直播放，只要(yào)用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种手段逃避平台的(de)监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵(jiāng)硬(yìng)的(de)背景、评论区多次(cì)重(zhòng)复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动(dòng)性真(zhēn)人带(dài)货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直(zhí)播(bō)被炒(chǎo)作(zuò)为“下一(yī)个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引(yǐn)了(le)一个(gè)个(gè)投(tóu)机者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术(shù)基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害(hài)者也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查(chá)发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示(shì)自(zì)己交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层(céng)层包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里(lǐ)面(miàn)只教了基础的(de)剪辑(jí)技巧和流(liú)量(liàng)引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播(bō)的细节(jié)要(yào)么避重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教(jiào)了(le)大致的直播方式，但学(xué)员实(shí)践的账号迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的确(què)把所谓的教程细节发了(le)出来（具体集中(zhōng)在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教(jiào)包(bāo)会(huì)”，但(dàn)让学员在平台的监管(guǎn)铁拳(quán)之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着(zhe)被(bèi)封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学会了如(rú)何开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试(shì)一次被封一次——然而这种本质(zhì)就违规的课程并没(méi)有任何(hé)售后可言。

更有甚者(zhě)直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引(yǐn)到众(zhòng)多的投机(jī)者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示(shì)，只(zhǐ)要准(zhǔn)备(bèi)好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈(quān)高频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活(huó)的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一(yī)定要跟对趋势(shì)”等游说话(huà)术，看(kàn)上去极(jí)具诱惑力(lì)。当你(nǐ)在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也在(zài)凝(níng)视(shì)着你，当你用他们(men)教的话(huà)术试图在直播间引导他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说(shuō)理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该(gāi)有竹篮打水一场空的心(xīn)理准备(bèi)。

平台出手

一旦(dàn)无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平(píng)台(tái)内部的稳定(dìng)生态以及外部的(de)口碑都(dōu)将(jiāng)受到(dào)重大(dà)影(yǐng)响。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平台(tái)内(nèi)真人主播的合法权(quán)益，打击(jī)直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他(tā)人视(shì)频来直播的(de)现象，对于被盗播(bō)的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不(bù)知(zhī)情的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了锅(guō)。无人直(zhí)播没(méi)有信用保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的(de)信誉也(yě)将连带(dài)受(shòu)到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播(bō)的(de)积极(jí)性(xìng)。

对(duì)于(yú)平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播(bō)带货、货源更独(dú)立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的(de)互动(dòng)性与交流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等问题将(jiāng)大大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体验；对(duì)于(yú)抖音一(yī)类短视频起家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售前售后(hòu)都无法获得保障(zhàng)，对平台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的进一(yī)步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人(rén)直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例，但对相关(guān)违规情况(kuàng)均(jūn)进行了细化的处理，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音频(pín)循环、话术(shù)利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违规(guī)行(xíng)为，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存(cún)在被封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号(hào)将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再度更新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在(zài)处罚使用无人直(zhí)播(bō)的(de)店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测(cè)出相关违(wéi)规(guī)行为，店家将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严重者(zhě)店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无(wú)人直播(bō)的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针(zhēn)对(duì)性的条(tiáo)例或处理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)实施，也许将有助于(yú)更高效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无(wú)人直(zhí)播(bō)的未来方向

目前(qián)的无人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其(qí)被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利(lì)益。无人直播本(běn)身也许并非是(shì)不可(kě)为(wèi)的方向(xiàng)。

在(zài)数字产业飞(fēi)速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满(mǎn)足(zú)了(le)用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增(zēng)长，为数(shù)字产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀(xiù)的(de)范本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术(shù)相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可作为客服提(tí)供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费(fèi)者的(de)观看体验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高与对(duì)技术条件(jiàn)的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚(xū)拟(nǐ)人的背后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然需(xū)要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能(néng)力，目前(qián)尚且无法达(dá)到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但要想合规地(dì)正式(shì)进入(rù)市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 77年属什么今年多大，77年属什么今年多大2023