周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(gu仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文ó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料(liào)的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiā仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文n)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入(rù)局者越(yuè)来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文，任何一个(gè)音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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