但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ广药董事长什么级别，广药集团董事长是什么级别)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格(gé)的打磨(mó)上了(le)。

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