周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污lè)队(duì)的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目(mù)的(de)还是(shì)在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌(pái)们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持(chí)窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污>

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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