周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足(zú)购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热综艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期(qī)只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来50001兆等于多少mb流量，1G等于多少MB万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段在(zài)购票观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的(de)主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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