周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米(qún)对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成长，是(shì)时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米