唐岩(yán)回归半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌(mò)内部员工(gōng)处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的(de)领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力(lì)出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这(zhè)家成(chéng)立于(yú)2011年(nián)的(de)陌(mò)生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之(zhī)初迅速积(jī)累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个互联网(wǎng)公司(sī)能做(zuò)到如此，更(gèng)何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲(pí)态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静地接受衰老(lǎo)，一(yī)天(tiān)比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到正确(què)的(de)航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来了(le)。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网行业(yè)都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的(de)代(dài)名词。工(gōng)作(zuò)时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可(kě)能在工位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌(mò)陌(mò)还会(huì)固定(dìng)给每一位员(yuán)工(gōng)发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到(dào)日(rì)本东京(jīng)集中团(tuán)建，一(yī)次性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子(zi)结束了(le)。回归(guī)的唐(táng)岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体的业务层(céng)会(huì)议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前王力(lì)任期(qī)内几乎(hū)从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天(tiān)最(zuì)早也要九点(diǎn)才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁(cái)员东周和西周的区别是什么意思，东周和西周的区别在哪儿动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思川。她(tā)被任命为挚文集(jí)团的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购等工(gōng)作，在其带(dài)领下，陌陌加速(sù)降本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工对时(shí)代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部(bù)分(fēn)部门(mén)，一(yī)些职能部门甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长点的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推动(dòng)公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并(bìng)在公司内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提(tí)出(chū)新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一滩(tān)死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩(yán)的(de)回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一(yī)针见血地指出(chū)问题核心(xīn)所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很(hěn)透(tòu)彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着(zhe)唐岩(yán)一(yī)起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么几年(nián)我基(jī)本没有接触过王力(lì)。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创始人与职(zhí)业经(jīng)理人的(de)区别。前(qián)者往(wǎng)往(wǎng)代(dài)表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的(de)回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新(xīn)事业(yè)部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换(huàn)脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对(duì)等(děng)众多(duō)新项(xiàng)目，但至今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián东周和西周的区别是什么意思，东周和西周的区别在哪儿)4次已经(jīng)失(shī)败

　　如(rú)今的(de)业内共(gòng)识是(shì)，社交寡头格局已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌再(zài)次(cì)重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达地区(qū)相对老旧(jiù)的(de)产品形态，这(zhè)些应用并(bìng)没有打开海外陌(mò)生人社(shè)交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速(sù)重(zhòng)启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一(yī)款功能(néng)上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌的陌生(shēng)人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态(tài)已经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本地化运(yùn)营(yíng)等多(duō)个(gè)方(fāng)面(miàn)均(jūn)处于劣(liè)势，最后(hòu)也以(yǐ)失(shī)败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出(chū)海业务部(bù)，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化(huà)社交产(chǎn)品。然(rán)而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社(shè)交(jiāo)方(fāng)式(shì)，避开了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据(jù)内部(bù)员工(gōng)透露(lù)，目前(qián)Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的症结。前陌(mò)陌(mò)员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝(jué)大部分收益用于(yú)与公会、主播(bō)分成(chéng)，以换取(qǔ)他们(men)的合(hé)作，如此一来(lái)产品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公(gōng)司采取了降(jiàng)低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息(xī)指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探海外(wài)版在印尼市场下(xià)载(zài)及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公(gōng)司(sī)战略失误。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出海业务(wù)并不(bù)重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出海产品的优(yōu)先级都要(yào)低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务(wù)上(shàng)的投资太慎重(zhòng)了(le)，好几个(gè)海外业务(wù)只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时还在强调(diào)，“我其(qí)实(shí)不建议(yì)出海，因(yīn)为(wèi)我觉得国内市场还(hái)没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的(de)产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过(guò)了最好的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突破文化壁(bì)垒的同(tóng)时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充(chōng)裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不上是绝(jué)境(jìng)。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的(de)限制和天花板，留给其(qí)试(shì)错(cuò)和(hé)调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求，文中人(rén)物均为化名）

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