东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内(nèi)民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘(chéng老师上课说脏话犯法吗，老师上课骂脏话违法吗)坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超过(guò)机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了(le)。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到空(kōng)姐(jiě)推着小(xiǎo)车(chē)车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极(jí)致富密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使(shǐ)用率(lǜ)。这也是(shì)为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改成短途(tú)高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的(de)日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去的三(sān)年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在保证成(chéng)本(běn)的(de)基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是一张，要(yào)是民(mín)航允(yǔn)许的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的(de)话，春秋的(de)亏(kuī)损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉(lián)价(jià)路(lù)线的这(zhè)些年(nián)，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还(hái老师上课说脏话犯法吗，老师上课骂脏话违法吗)能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 老师上课说脏话犯法吗，老师上课骂脏话违法吗